家居建材業(yè)營(yíng)銷花樣百出

不久前，顧家家居先是為了推行公益活動(dòng),包下高鐵專列命名為“超級(jí)顧家號(hào)”，傳遞“顧家、愛(ài)家”的正能量。近日，從《尋夫啟事》開(kāi)始，有關(guān)“顧氏夫婦”的創(chuàng)意廣告又吊足了大家的胃口，緊接著在上海舉辦“孤獨(dú)沙發(fā)—40位人妻上海鬧市區(qū)呼吁顧家”行為藝術(shù)營(yíng)銷活動(dòng)，繼續(xù)打造“8·16不加班，全民顧家日”的理念，這一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷也讓顧家家居刷爆了朋友圈。

TATA木門(mén)選擇邀請(qǐng)明星為品牌站臺(tái)打氣，李晨、林志玲、謝娜、張亮，這些炙手可熱的明星出場(chǎng)和TATA的創(chuàng)新一起出現(xiàn)。德?tīng)柕匕鍞y手百得勝衣柜，與中國(guó)國(guó)家擊劍隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷傳遞無(wú)醛理念。而玩得最“冷”的應(yīng)該就是華耐家居了，近日，華耐登山隊(duì)的隊(duì)員作為中國(guó)家居行業(yè)首支企業(yè)登山隊(duì)成功地讓旗幟在北極極點(diǎn)飄揚(yáng)。曲美家居也在玩“你+”的生活方式概念，則是為了傳遞曲美家居新店的新理念。

營(yíng)銷活動(dòng)不只是單純促銷

家居業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)已不再是單純促銷，而是家居品牌營(yíng)造自己節(jié)日。就像每年一度的“雙11大戰(zhàn)”，已經(jīng)成為消費(fèi)者生活的一部分。除去五一、十一這樣的傳統(tǒng)日子，品牌也在努力打造屬于自己的節(jié)日，就像紅星美凱龍的“愛(ài)家日”和“2天來(lái)了”，已經(jīng)成為了深入人心的“自創(chuàng)節(jié)日”。

這些腦洞大開(kāi)的營(yíng)銷方式一部分是受到其他行業(yè)的啟發(fā)，一部分是依據(jù)行業(yè)規(guī)律、自身需要做出的改變。值得高興的是家居行業(yè)的營(yíng)銷方式已經(jīng)從“簡(jiǎn)單粗暴”的價(jià)格營(yíng)銷過(guò)渡到多種價(jià)值的體現(xiàn)和生活方式的滲入。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性化，越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn)，這些營(yíng)銷方式會(huì)在一定程度上提高消費(fèi)者的買(mǎi)單度，不知道接下來(lái)的家居建材業(yè)還有哪些新玩法，但只有更加重視消費(fèi)者利益，在產(chǎn)品和服務(wù)鏈上做出更高水準(zhǔn)的運(yùn)作才是長(zhǎng)久的興旺之道。