爆破營銷
集美家居定慧橋店在端午小長假期間開展了新一輪的爆破營銷。記者于端午節(jié)期間走訪了集美家居定慧橋店,一進賣場,店內(nèi)“鉅惠升級底價搶購狂歡節(jié)”幾個大字映入眼簾,圍繞著粽子推出“粽情六重大禮”,購物抽獎,買2000即可參加抽獎;憑借邀請函即可以抵現(xiàn)金200元;更有打車來購物,商家報銷車費的服務(wù)。在各個商家的店里,商品的價簽均是統(tǒng)一的大標簽,據(jù)導(dǎo)購介紹,端午節(jié)三天底價銷售,一口價,不還價。據(jù)參與此次爆破營銷的商戶表示,這次爆破營銷取得了成功。
抄底直銷
商家在城外誠家居賣場,圍繞著粽子打出了“粽情粽義 城外誠抄底直銷感恩續(xù)”,買3000元可參加抽獎;買歐美家具送家飾贏得歐洲之旅。還有“專為高端業(yè)主提供知名設(shè)計師咨詢服務(wù)”以及法國紅酒、香奈兒香水。在賣場內(nèi),記者看到部分衛(wèi)浴產(chǎn)品更是打出5折的優(yōu)惠,原價7000元的衛(wèi)浴組合,活動期間只要4000元左右。一些家具品牌,例如貓王、悠閑BOSS出了抄底價5折優(yōu)惠。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹:“今年端午小長假的銷售額比去年同期上升了一倍,五一基本持平?!痹诮衲甑亩宋缧¢L假期間,城外誠的這一仗打得還算漂亮。
買贈結(jié)合
百強國際家居自2012年3月來實施明碼實價,所以在端午期間沒有大規(guī)模的“粽子”營銷活動。對消費者的讓利依舊是買贈,例如:“買進口家具免費獲取德國床墊”、“購買進口家具限量贈送精美飾品”等;還有部分樣品七折的活動。百強國際家居品牌中心總監(jiān)傅南枝介紹說:“百強自3月份以來,一直實施明碼實價?!眱?yōu)惠讓利自在其中。
個性營銷
記者在賣場采訪時看到,端午假期里,直到晚上8點,紅星美凱龍西四環(huán)店的收銀臺依然有很多排隊交款的消費者。紅星美凱龍京滬·西南區(qū)域總經(jīng)理王偉表示,在端午節(jié)3天假期里,紅星美凱龍北京地區(qū)的銷售業(yè)績與去年同期相比上升了11%,其中漲幅最大的是西四環(huán)商場,東四環(huán)商場與去年相比也略有增長,新開張不久的東五環(huán)店則在假期里聚攏了較高的人氣。
如此驕人的銷售業(yè)績與紅星美凱龍在北京的市場策略是密不可分的,紅星美凱龍在北京共有5家商場,今年以來,這5家商場并不追求“千店一面”,而是在保持企業(yè)品牌共性的基礎(chǔ)上,兼顧個性化和區(qū)域特點,有針對性地促銷策略及小區(qū)營銷活動。以東五環(huán)商場為例,面向朝青板塊重點推出的軟體沙發(fā)、床墊等品類的促銷得到了市場的熱烈反響;坐落在CBD商圈的東四環(huán)店主推高品質(zhì)產(chǎn)品;西四環(huán)店則結(jié)合部隊大院集中的地域特點及當(dāng)?shù)貥I(yè)主的需求展開營銷推廣,從而收獲了端午假期銷售業(yè)績的最高增幅。
花樣促銷 誰能贏得消費者的心
節(jié)日促銷確實能為賣場增加人氣,在走訪中,記者發(fā)現(xiàn),端午節(jié)前一天還門庭冷落的各個賣場,在端午節(jié)小長假期間人潮涌動。但是實際成交量如何,哪一種促銷方式,更能贏得消費者的芳心,在節(jié)假日,家居市場是否到了“無促不銷”的境界了?
對于這種說法,多數(shù)商家表示贊同,花樣繁多的促銷活動的確能夠為賣場增加人氣,但是要想真正贏得消費者的心,還得靠扎實的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的服務(wù)。志邦櫥柜北京區(qū)何總認為“家居產(chǎn)品屬于大件產(chǎn)品,消費者購買時都會比較慎重,只有產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān),服務(wù)到位,才能在消費者當(dāng)中產(chǎn)生好的口碑,這樣的銷售模式才是長久之計。”