提到“去庫(kù)存”，大家首先想到的是房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)去庫(kù)存的消息頻見(jiàn)報(bào)端，去庫(kù)存成為了2016年的網(wǎng)絡(luò)熱詞，在今年的政府工作報(bào)告中也多次提到。作為一個(gè)靠賣無(wú)形智力產(chǎn)品的家具行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，去庫(kù)存對(duì)我沒(méi)什么影響，雖然身邊的朋友都說(shuō)今年的生意不好做，對(duì)于我來(lái)說(shuō)倒是沒(méi)有感覺(jué)多明顯。

也許是我職業(yè)性質(zhì)的原因吧。倒是與我打交道的家具商場(chǎng)、家具專賣店的一些老板經(jīng)常的跟我抱怨，說(shuō)今年的市場(chǎng)太差了，生意太難做了!真正讓我思考去庫(kù)存的問(wèn)題是在我去了一些家具生產(chǎn)企業(yè)參觀考察時(shí)，才發(fā)現(xiàn)“去庫(kù)存”已經(jīng)是家具行業(yè)的一大首要問(wèn)題。

家具產(chǎn)業(yè)問(wèn)題頻出，行業(yè)洗牌調(diào)整在所難免，家具行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。

家具工廠： 進(jìn)退兩難

①產(chǎn)品跟風(fēng)，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷售價(jià)格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;

②新常態(tài)下，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產(chǎn)工人還必須保證正常生產(chǎn)(一旦停工，再開(kāi)工時(shí)，很難找到合適的熟練技工)，如果停產(chǎn)，還必須給工人開(kāi)工資!

③為了保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，而終端的銷售又不暢，庫(kù)存增大是一種必然的結(jié)果。

④大量庫(kù)存占用大量的資金，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、終端建設(shè)、銀行到期還款、供應(yīng)商結(jié)算等等問(wèn)題接踵而來(lái)。

家具賣場(chǎng)： 賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)頻頻升級(jí)，專賣店已無(wú)利可讓。賣場(chǎng)與商戶矛盾不斷升級(jí)?？棺饨底馐录粩喟l(fā)生。賣場(chǎng)空置率加劇!

家具經(jīng)銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運(yùn)營(yíng)成本高居不下，專賣店產(chǎn)品不促不銷，“坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經(jīng)銷商的洗牌也在所難免(深入了解關(guān)于此問(wèn)題的解讀請(qǐng)關(guān)注家具終端運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)王獻(xiàn)永微信公眾號(hào)：wxy18931080112查看)消費(fèi)者：每天面對(duì)各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費(fèi)者越來(lái)越理性消費(fèi)。家具終端銷售由“賣方市場(chǎng)”已經(jīng)變?yōu)椤百I方市場(chǎng)”。

“家具工廠去庫(kù)存專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)”或成為解決家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良策，降價(jià)銷售換現(xiàn)金流成為行業(yè)的普遍共識(shí)

今年4月受一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，參加了一個(gè)多品牌家具品牌聯(lián)盟的一個(gè)成立大會(huì)，同時(shí)也參觀考察了幾十個(gè)規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的庫(kù)存量都比往年的庫(kù)存量大，在與企業(yè)的負(fù)責(zé)人交談后，發(fā)現(xiàn)，今年各企業(yè)的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長(zhǎng)假促銷備貨的4月份，經(jīng)銷商的進(jìn)貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預(yù)算做的生產(chǎn)計(jì)劃訂單很難消化完畢。庫(kù)存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問(wèn)題，解決不好，就會(huì)引起一系列的不良連鎖反應(yīng)。當(dāng)我問(wèn)到，企業(yè)愿不愿意損失利潤(rùn)，降低價(jià)格拿到終端賣場(chǎng)處理時(shí)，有幾個(gè)企業(yè)的老板，毫不猶豫的說(shuō)“當(dāng)然可以，虧點(diǎn)錢也可以，不然損失就大了!”

五月初，邯鄲一個(gè)做多品牌家具連鎖的經(jīng)銷商老板就打電話給我，說(shuō)，王老師，五一活動(dòng)銷售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷方案，我說(shuō)可以啊!受4月份在生產(chǎn)企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫(kù)存”為主題做一次活動(dòng)的想法。但是需要經(jīng)銷商去做大量的工作：

第一、經(jīng)銷商要去了解所經(jīng)銷的品牌家具工廠目前的庫(kù)存狀況，是不是有超量的庫(kù)存產(chǎn)品;

第二、經(jīng)銷商與工廠談判提貨產(chǎn)品的價(jià)格折扣幅度。經(jīng)銷商只有超低價(jià)拿到貨，才有可能超低價(jià)讓利給消費(fèi)者，消費(fèi)者只有享受到超低的優(yōu)惠價(jià)格，才能在特定的時(shí)間購(gòu)買，工廠要想在短期內(nèi)減掉庫(kù)存，不大幅度讓利，消費(fèi)者也很難買賬!

第三、經(jīng)銷商拿到的貨，必須是質(zhì)量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產(chǎn)品有小的瑕疵超低價(jià)銷售的話，在銷售時(shí)也要向消費(fèi)者聲明。

第四、提前做好拿庫(kù)存產(chǎn)品的規(guī)劃，專賣店的擺場(chǎng)要提前至少半個(gè)月進(jìn)行。要保證去庫(kù)存產(chǎn)品的陳列面積。

第五、經(jīng)銷商要做好完整完善的去庫(kù)存方案，尤其是去庫(kù)存活動(dòng)的推廣方案。最好是工廠能派專人督導(dǎo)本次去庫(kù)存活動(dòng)。

第六、經(jīng)銷商必須將產(chǎn)品的降價(jià)力度嚴(yán)格的執(zhí)行下去，保證消費(fèi)者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，活動(dòng)的形式要簡(jiǎn)單直接，就是去庫(kù)存降價(jià)銷售，不搞什么復(fù)雜的花樣繁多的活動(dòng)環(huán)節(jié)。操作一定要簡(jiǎn)單直接。

經(jīng)過(guò)近10天與工廠、商場(chǎng)、專賣店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，我發(fā)現(xiàn)我的這些想法，正是家具工廠、家具商場(chǎng)、家具經(jīng)銷商都希望的!

銷售暢通，解決了庫(kù)存問(wèn)題，其他的問(wèn)題就迎刃而解了。家具工廠可以優(yōu)選全國(guó)優(yōu)秀部分經(jīng)銷商，將有限的庫(kù)存量大的產(chǎn)品，在短時(shí)間內(nèi)，以暫時(shí)損失利潤(rùn)的“家具工廠去庫(kù)存專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)”的形式，迅速的將庫(kù)存產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金。既緩解了工廠的資金壓力，同時(shí)也減輕了生產(chǎn)，采購(gòu)、工人等諸多環(huán)節(jié)的問(wèn)題。工廠看是損失了利潤(rùn)，實(shí)則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題!

作為家具經(jīng)銷商而言，在當(dāng)前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產(chǎn)企業(yè)的幫助下，利用生產(chǎn)企業(yè)“去庫(kù)存”的良機(jī)，迅速的提高專賣店的銷售額，不僅為工廠消化了庫(kù)存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時(shí)也擴(kuò)大了所經(jīng)銷產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率!

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種省錢的絕佳機(jī)會(huì)，買同樣的家具，花更少的錢，產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢!在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，尋求多方共贏，共度難關(guān)，是家具行業(yè)各方共同應(yīng)該思考的問(wèn)題。只有通力合作，抱團(tuán)取暖，積極尋求突破的方法才是王道。一味地抱怨是最無(wú)能的表現(xiàn)!