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淡季來臨家居企業(yè)進入調(diào)整期 深挖消費群體

來自:wordsj.cn日期:2013-10-17 11:47:32
今年十一長假期間,多數(shù)家居企業(yè)表現(xiàn)平平,與去年同期相比,只能算是略有提升。對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,集中消費已不明顯,企業(yè)也應(yīng)更加關(guān)注分散在平常的消費者。淡季除了繼續(xù)利用促銷活躍市場外,還應(yīng)當(dāng)苦練內(nèi)功、調(diào)整結(jié)構(gòu),做好基礎(chǔ)性工作,提升品牌。

淡季時,家居企業(yè)將重點放在提升品牌競爭力上。

集中消費不再明顯

對于十一過后的家居市場,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為將趨于平淡。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋指出,十一后不能認(rèn)為是絕對的淡季來臨,但肯定會趨于平穩(wěn)。集美家居企劃總監(jiān)丁玲也表示,現(xiàn)在消費者的消費需求,不像過去淡旺季分得很清晰,基本上賣場做活動時,銷售數(shù)據(jù)就有明顯提升。居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航也表示,今年十一居然之家與去年持平,一方面是去年同期的基數(shù)較大,另一方面,今年居然之家在節(jié)前有一次大型的“15周年司慶”活動,讓一部分消費提前釋放。

華日家居營銷總經(jīng)理呂永兵告訴記者,今年十一與去年同期相比,大單有些下滑,但是整體簽單量在上升,總體來看略有增長。呂永兵認(rèn)為,十一黃金周是家具市場的傳統(tǒng)旺季,但是現(xiàn)在也不能算旺季了,因為消費者不再集中消費,而是在平時分散釋放?!八云髽I(yè)也不應(yīng)該只關(guān)注假日消費,平時有時間逛店的更是潛在的消費者。”

未來市場更趨理性

對于未來的家居消費市場,劉洋認(rèn)為,節(jié)假日因為工作時間的問題,消費會相對集中,但平時消費者可能會趨于更加分散、理性的消費。梅旭航表示,房產(chǎn)限購的制約作用在未來的幾個月將表現(xiàn)得逐漸明顯,接下來希望穩(wěn)定地保持目前的情況,需要各品牌與賣場感覺到緊迫性,共同努力。

裝修網(wǎng)多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示,不宜把行業(yè)淡旺季分得過于明顯。愛依瑞斯品牌總監(jiān)寧純德認(rèn)為,即使在淡季消費者少了,但是只要努力,也可以實現(xiàn)增長。比如旺季100個消費者中有10個下單,淡季50個消費者可能有20個下單。

東方百盛家具董事長邵賢強認(rèn)為,現(xiàn)在市場正進入一個平衡發(fā)展期,也是一個調(diào)整期。過去每年30%的增長對企業(yè)、對消費者來說,并不一定是好事,原材料漲價,產(chǎn)品供不應(yīng)求,消費者其實是吃虧的,“我覺得現(xiàn)在行業(yè)算是剛剛進入良性循環(huán)時代?!?

■ 企業(yè)動作

持續(xù)促銷 活躍市場

集美家居企劃總監(jiān)丁玲表示,十月下旬,集美大紅門店會有一場大型的店慶活動;十一月份,集美北苑店也有店慶活動;十一月底、十二月初,集美北京第二大店盧溝橋店即將開業(yè),也將有很多促銷活動。

據(jù)城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋介紹,接下來城外誠還將不斷出臺各種營銷策略,包括城外誠的專題節(jié)日以及元旦,都會有促銷。大自然地板北京分部總經(jīng)理韓笑飛也表示,元旦之前肯定還會有一些促銷推出,淡季更應(yīng)該發(fā)出聲音,活躍市場。

調(diào)整結(jié)構(gòu) 擴大產(chǎn)業(yè)

居然之家自推出“大家居”的概念之后,結(jié)構(gòu)調(diào)整的動作就頻頻對外發(fā)布,先是增加軟裝、燈飾,后又啟動建立設(shè)計中心,而公布已久的電商平臺“居然在線”,也將在11月11日正式上線。

也有企業(yè)利用這個時期,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),持續(xù)推出新品。據(jù)宜華家居北京區(qū)副總經(jīng)理陳少峰介紹,除了家具以外,宜華接下來還將會有一款非洲的綠色地板推出,并有歐式、美式的家具新品,結(jié)合法式節(jié)、美式節(jié)等主題文化活動一同與消費者見面。

練好內(nèi)功 完善品牌

東方百盛家具董事長邵賢強說:“市場雖然淡,但還是有市場,好的產(chǎn)品仍舊賣得好?!彼硎荆袌龅緦τ谄髽I(yè)來說是一個開發(fā)和完善產(chǎn)品的好機會。金牌廚柜北京公司總經(jīng)理陸繼毅則指出,今年最后兩三個月的工作重心可向內(nèi)部管理、員工培訓(xùn)上轉(zhuǎn)移?!暗靖嚓P(guān)心老客戶,建立良好的客戶關(guān)系,也有利于品牌提升?!?

高力國際燈具港總經(jīng)理何汕表示,市場經(jīng)營管理相對成熟的情況下,企業(yè)目前及接下來的幾個月,會著重發(fā)動商家、社會等愛心人士,給四川大涼山的孩子們捐衣捐物,盡一份社會責(zé)任。

利索收尾 規(guī)劃來年

除了今年的一些收尾工作外,也有不少企業(yè)積極準(zhǔn)備明年的工作。華日家具營銷總經(jīng)理呂永兵表示,接下來的工作,一方面是消化今年已有的一些訂單,另一方面會將更多的精力放在明年的規(guī)劃、調(diào)整和布局上,“就是將明年的路怎么走,落到紙面上,形成一個具體的執(zhí)行方案?!?

■ 業(yè)內(nèi)聲音

淡季要做好基礎(chǔ)性工作

●梅旭航,居然之家經(jīng)營管理部運營總監(jiān)

淡季的時候還是要做好一些基礎(chǔ)的工作,比如一些品牌在這個時候進行聯(lián)盟之類的,應(yīng)該也是感覺到壓力,正在為此進行努力。我們現(xiàn)在有幾個店也正在調(diào)整,包括麗澤店、金源店等,所做的這些調(diào)整,也是根據(jù)我們所預(yù)判的未來走勢而計劃的。

希望居然之家的每一家店都能夠打造出自己的經(jīng)營特色,來適應(yīng)未來市場消費的一些特點,提升整個市場的活力和銷售額,來滿足消費者的消費需求。家居行業(yè)依然向好,企業(yè)在這個階段,需要迎合市場方向做一些變化。

未來應(yīng)調(diào)整全國布局

●邵賢強,東方百盛家具董事長

最近好多企業(yè)都在調(diào)整布局,包括生產(chǎn)基地的布局、銷售鏈條的布局、獨立店的布局等,這是一個方向。比如四川的企業(yè)在武漢、鄭州、沈陽等地有基地,南方好多企業(yè)在香河有物流基地,對北京的消費者可實現(xiàn)隨時發(fā)貨。但是這些區(qū)域布局要到位,并不容易。企業(yè)要看到未來,還應(yīng)該把物流做好,這是一個趨勢。

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