家居賣場定位同質(zhì)化客源分流
對于合肥明珠廣場東方建材家居廣場如今的窘境，不少商戶認(rèn)為，根本原因是由于周邊賣場太多，同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致?！凹揖淤u場都是區(qū)域性的，可是這一片就開了這么多，同類商戶太多了、而且價(jià)格、布局都差不多，競爭太激烈。”
據(jù)裝修網(wǎng)了解，在明珠廣場周邊兩公里內(nèi)，就齊聚了四家家居建材賣場。除東方建材家居廣場一樓售賣建材產(chǎn)品外，其他三家賣場均定位為中低端的家具賣場，而且均是以夫妻店居多，經(jīng)營著不知名的小品牌，“大家都是差不多的產(chǎn)品，也沒什么品牌，消費(fèi)者也不會分辨材質(zhì)，所以就只能拼價(jià)格了。如果不做促銷不做活動，根本就沒人來。”
而商場如果想通過商戶來拉開差距也是難事?！岸际抢吓频募揖淤u場，建立之初給消費(fèi)者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店，管理、經(jīng)營模式都跟不上來。而且如果通過改善這么多商戶來提升賣場品牌和品質(zhì)，基本也不太可能?！?
中低端市場薄利倒逼企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品
對于幾個(gè)賣場人氣不佳的現(xiàn)狀，瑤海壹品家具城的杭先生則表示見怪不怪，“家居建材屬于階段性需求，家居賣場是所有商業(yè)賣場中最沒有人氣的地方，平日里生意冷清也屬正常?！?
此外，談到市場的不景氣，他表示這一點(diǎn)無可否認(rèn)，“家居賣場已經(jīng)陷入不做促銷就會死怪圈，只能靠傳統(tǒng)周末節(jié)假日拉動人氣，一旦做了促銷人流量明顯就上來了。”但是他認(rèn)為，這并非沒有發(fā)展空間，“對于商戶來說，以前賺20萬元現(xiàn)在賺10萬元，可以說市場變差了，但也說明市場還是有的。現(xiàn)在關(guān)鍵是看能從市場上賺到多少，這對企業(yè)也是一個(gè)動力，讓企業(yè)要謀求創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更到位的服務(wù)。”
而未來，隨著地鐵經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中低端家居市場仍然是合肥市場的消費(fèi)主流，“目前合肥的裝修業(yè)主以90后為主，裝修費(fèi)用大都還是再十幾萬的水平上，而高端家具配齊則需要八萬左右，但是中低端家具就相對而言沒有底線了，兩三萬就可以配齊，更符合目前合肥的消費(fèi)結(jié)構(gòu)?！?
家居建材店或?qū)⑼顺龊诵纳倘?/strong>
據(jù)裝修網(wǎng)了解，也有人表示，明珠廣場商圈屬于經(jīng)開區(qū)的核心區(qū)域，隨著地價(jià)上漲，以及勞動力成本提高和政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等，這幾家居建材賣場的區(qū)域原有優(yōu)勢逐漸失去。反而，要承擔(dān)核心商圈區(qū)域巨大的土地成本和市場已然飽和的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
“在所有物業(yè)機(jī)構(gòu)中，家居賣場既無法聚集人氣，租金又在幾十到一百多元一平米之間，與其他商業(yè)綜合體相比，盈利和市場升值空間太低了。”
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，接下來的數(shù)年，隨著東方建材家居市場被整改，中州紅星、明珠廣場家具店遲早也將被整改?！爸兄莺蜄|方都是十幾年的老店，占據(jù)著明珠廣場的黃金地塊，但是物業(yè)結(jié)構(gòu)落后，盈利跟土地價(jià)值不匹配，遲早都要被拆掉的，但是拆掉并非因?yàn)樯獠缓谩！?
而中低端甚至高端家居建材賣場撤出商圈核心區(qū)域在合肥也已經(jīng)有了案例，例如居然之家北城店、紅星美凱龍四里河店都專攻合肥其他區(qū)域乃至縣域市場，這已經(jīng)成為合肥當(dāng)下家居賣場破局的一條新路子。
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