互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展趨勢迅猛 不可逆轉(zhuǎn)
據(jù)不完全統(tǒng)計,兩年時間新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌約有300家,2016年1-10月期間獲得融資的企業(yè)就有22家,資本的關(guān)注度成為互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速發(fā)展的潤滑劑,除此之外,家裝市場的藍海也吸引了房地產(chǎn)企業(yè)、公裝企業(yè)、商業(yè)巨頭紛紛接踵而來,通過投資并購或戰(zhàn)略合作等各種姿勢游走在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè),試圖分得一杯羹。
除上述外,近期家裝行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端也開始騷動,互聯(lián)網(wǎng)家裝概念打響后,家居建材企業(yè)在原有的經(jīng)銷商、代理商的基礎(chǔ)上增加了新的渠道,也有一些家居建材品牌持重金入場,東鵬攜手元禾控股、大衛(wèi)參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯(lián)合投資后市場翻新領(lǐng)域魔居客數(shù)千萬元;宜華生活投資有住構(gòu)建“Y+生態(tài)”等。當(dāng)然,也有不受互聯(lián)網(wǎng)所吸引,頻繁舉行發(fā)布會的高調(diào)家居建材企業(yè)。
品牌造勢成為家居建材行業(yè)新風(fēng)向
家居建材品牌在受互聯(lián)網(wǎng)抨擊時,實際上對部分企業(yè)影響不大,比如定制品櫥柜,其個性化設(shè)計屬性較強,無法生產(chǎn)規(guī)?;?家居家電偏零售的行業(yè),早已經(jīng)在營銷網(wǎng)絡(luò)上進行電商渠道拓展,互聯(lián)網(wǎng)家裝所能夠影響的更多的是擁有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬性的企業(yè),比如木門、地磚、衛(wèi)浴潔具等。家居建材營業(yè)額增長當(dāng)然也避不開宏觀因素控制,包括城鎮(zhèn)化的推進,精裝房數(shù)量的崛起;城市中小戶型住房增多,大眾對空間利用意識的加強;二胎政策影響等。以及消費升級促進用戶對建材一線品牌意識增強,家居品牌自我造血能力也在加強。
上游供應(yīng)鏈的變革也將帶動下游服務(wù)鏈的發(fā)展,推動整個行業(yè)進步。由于受互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐低價影響,市場規(guī)律陷入混亂,為保證企業(yè)循環(huán)發(fā)展,降低生產(chǎn)成本,提高運營效率,為企業(yè)規(guī)?;a(chǎn)做好鋪墊。相比較其他行業(yè),家居的毛利相對是比較高的,符合市場規(guī)律的應(yīng)該是將毛利控制在20%以內(nèi),但整個行業(yè)毛利率在30%-40%之間,企業(yè)在進行規(guī)?;卣沟耐瑫r,也需要通過降低運營成本,提高運營效率來實現(xiàn)。
現(xiàn)階段,行業(yè)內(nèi)依然會出現(xiàn)一批家居品牌發(fā)聲來塑造自身品牌影響力,對于那些受互聯(lián)網(wǎng)影響利潤壓縮的經(jīng)銷商,企業(yè)更需要加強對經(jīng)銷體系的管控,積極做好向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。慢火熬燉而非急功近利,除了給予經(jīng)銷商緩沖的時間,也要給企業(yè)平衡兩者之間利益關(guān)系的時間。
但至少有一點是確定的,隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴張,銷售數(shù)量或?qū)⑦h超出家居建材廠商預(yù)期,家居建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下,也將會依靠自身品牌塑造以適當(dāng)提高出貨價格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場,品牌造勢成為家居建材行業(yè)新風(fēng)向。另外,消費者對品牌的意識越加強烈,廠商對渠道鋪設(shè)更為寬廣,二三線家居建材品牌或?qū)⒚媾R市場淘汰,當(dāng)下需要做的除了在原有業(yè)務(wù)上加強服務(wù)意識,沉淀口碑外,還需要通過對地域性消費習(xí)慣的了解來進行產(chǎn)品創(chuàng)新,加強現(xiàn)有渠道的銷售能力,成為地頭蛇,與其在迷茫中抱怨,不如在徘徊中爆發(fā)。