提前預(yù)售 線上線下互動(dòng)無縫銜接
2016年是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年,受房地產(chǎn)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)等因素影響,今年的家裝市場(chǎng)面臨新一輪的洗牌,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)家裝流行的當(dāng)下,家裝行業(yè)持續(xù)細(xì)分,高端及中高端個(gè)性化定制家裝、全屋整裝、全屋硬裝、全屋軟裝、老房局裝成為當(dāng)下家裝的五大細(xì)分領(lǐng)域。在細(xì)分初期其所占市場(chǎng)份額暫不明朗的情況下,深耕當(dāng)下家裝市場(chǎng),對(duì)各大細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)商家尤為重要。
此次雙11的到來為這五大領(lǐng)域企業(yè)深耕市場(chǎng)提供了極好的機(jī)會(huì)。以實(shí)創(chuàng)裝飾為例,其致力于中高端市場(chǎng)的定制家裝,自10月中旬起,就在線上開啟了雙11的提前布局,1元預(yù)約價(jià)。并聯(lián)合天貓推出了“軟裝、硬裝、全屋定制家具都不限量的家裝
裝修款全額返”的活動(dòng),活動(dòng)覆蓋全國28城,用888套限量開啟火爆搶訂。線下活動(dòng)落實(shí)上,10月19日,首次實(shí)創(chuàng)完美家裝樣板間VR設(shè)計(jì)大賽舉行。11月11日,天貓直播瘋狂Boss引爆狂歡。線上線下互動(dòng)不斷,無縫對(duì)接的同時(shí),既拉長(zhǎng)了品牌曝光周期,也讓實(shí)創(chuàng)“軟裝
硬裝 全屋定制”的概念深入人心。
不同于實(shí)創(chuàng),今朝作為老房裝修的典型代表,不同于去年雙11只在線下推出“走進(jìn)百家社區(qū)
義服千戶居民”的免費(fèi)服務(wù)的活動(dòng)。今年今朝在延續(xù)線下服務(wù)的同時(shí),首次試水雙11,并拋出了“全年最低價(jià)
搶到就省1年工資”的裝修狂歡節(jié),利用巧裝家大賣799套餐和999套餐。
“今朝之所以試水雙11,一是雙11市場(chǎng)在業(yè)內(nèi)越來越受重視,這是市場(chǎng)的需要,二是今朝也需要探索一種新的銷售渠道,在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)大潮中運(yùn)用今朝自身完整的老房裝修平臺(tái)打造線上線下一體化的銷售模式,讓‘處處有今朝銷售
銷售無處不在’?!苯癯b飾董事長(zhǎng)戴江平向業(yè)內(nèi)人士表示。
注重售后 以互聯(lián)網(wǎng)為依托形成服務(wù)閉環(huán)
對(duì)于家裝五大細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)深耕,除了在布局上考慮周全外,運(yùn)用實(shí)際行動(dòng)贏得消費(fèi)者的心才是真正獲得市場(chǎng)。對(duì)此,中國裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張仁強(qiáng)調(diào):“如今的消費(fèi)者理性購物,即使遇到雙11這樣的大促銷,也會(huì)按需購買,如果服務(wù)做不好的話,想打開市場(chǎng)是難上加難?!?
業(yè)內(nèi)人士往年雙11現(xiàn)象發(fā)現(xiàn),雙11過后的兩三天內(nèi),消費(fèi)者退款現(xiàn)象較為嚴(yán)重。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,38%的家居電商人擔(dān)心服務(wù)成為雙11后回款的主要原因,相對(duì)應(yīng)的,消費(fèi)者網(wǎng)購建材、家具產(chǎn)品滿意度僅有8%。主要問題集中在產(chǎn)品體積大、網(wǎng)購無法看到實(shí)物、易在運(yùn)輸過程中損壞等。
“雙11是家居消費(fèi)的集中爆發(fā)期,線上也好,線下也罷,都是用量化來實(shí)現(xiàn)利益的最大化。但作為企業(yè)來講,提前好迎接雙11的準(zhǔn)備,完善服務(wù)系統(tǒng),讓線上線下一體化全方位互動(dòng)的同時(shí),注重產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù),在消費(fèi)趨勢(shì)年輕化、理智化的導(dǎo)向下,以個(gè)性化整裝家居產(chǎn)品銷售為發(fā)展導(dǎo)向,形成簡(jiǎn)單、方便、快捷的服務(wù)才是未來家裝市場(chǎng)的主流。”今朝裝飾董事長(zhǎng)談到服務(wù)時(shí)提到。
同樣認(rèn)為服務(wù)很重要的尚層裝飾市場(chǎng)總監(jiān)王暢提到:尚層也嘗試過線上銷售,但經(jīng)過反思,我們認(rèn)為這種電商模式的線上銷售不適合尚層集團(tuán)。尤其是在消費(fèi)者服務(wù)上,尚層長(zhǎng)期致力于中高端消費(fèi)者的服務(wù),線上滿足不了消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的需求,但我認(rèn)為可以以互聯(lián)網(wǎng)為依托,通過大數(shù)據(jù)圍繞客戶的生活鏈條逐漸深入形成服務(wù)閉環(huán),從而解決家裝生態(tài)服務(wù)的根本問題,增加消費(fèi)者滿意度?!?
渠道大變 完善供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)城市擴(kuò)張
“未來除了服務(wù)是家裝應(yīng)注重的內(nèi)容外,其銷售渠道也是重點(diǎn),互聯(lián)網(wǎng)整裝產(chǎn)品的商業(yè)模式會(huì)快速迭代,電商O2O天貓“全渠道”會(huì)升級(jí)為“新零售”。家裝公司會(huì)依托供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)可控制的城市擴(kuò)張,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破?!币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士向業(yè)內(nèi)人士表示。
這點(diǎn)在8月26日的天貓名品百億戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上得到驗(yàn)證。天貓美家總經(jīng)理王立成曾在接受采訪時(shí)表示:“我們充分想到了名品百億企業(yè)在生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)所面臨的難關(guān)。為此,我們正尋求供應(yīng)鏈企業(yè)數(shù)據(jù)的全國共享、共建行業(yè)生態(tài)。”
中國裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張仁對(duì)此表示贊同,同時(shí)他強(qiáng)調(diào):“共建行業(yè)生態(tài)是每個(gè)企業(yè)的責(zé)任,在雙11這個(gè)大促期里,企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)要想做好做強(qiáng),必須尋求線下落地,用質(zhì)量服務(wù)和誠信來滿足消費(fèi)者需求,這是根本。同時(shí),在消費(fèi)剛需下,‘輕裝修
重裝飾’打造健康環(huán)保的家裝才能贏得消費(fèi)者信賴?!?
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