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定制家具異軍突起 廣東家具企業(yè)市場競爭力強(qiáng)大

來自:wordsj.cn日期:2017-06-08 11:57:00
隨著定制家具行業(yè)的崛起,曾經(jīng)以成品家具穩(wěn)占市場的廣東家具已經(jīng)跟隨市場變化而變化,依舊具有強(qiáng)大的競爭力。無論是從定制家具的發(fā)展、成品家具的品牌運(yùn)營還是設(shè)計與利潤的矛盾處理以及營銷渠道的強(qiáng)悍方面而言,廣東家具依舊展現(xiàn)出不輸于長三角的發(fā)展態(tài)勢。

大約在三年前,相關(guān)人士曾寫過一篇文章,標(biāo)題是《廣東家具業(yè)路在何方?》。時隔近三年,市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,再來重新審視廣東家具業(yè),發(fā)現(xiàn):廣東家具業(yè)的市場競爭力仍然強(qiáng)大。

今天,廣東家具業(yè)的市場競爭力主要體現(xiàn)在以下方面:

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定制家具異軍突起 前三甲皆是粵軍

定制家具是近幾年最值得市場關(guān)注的話題,定制家具強(qiáng)大的上升勢頭令全行業(yè)不得不對其詳加研究,很多成品家具企業(yè)都在探索自己投身其中的方法與路徑。

定制家具企業(yè)上市的風(fēng)頭甚健,尤其是在A股加速讓優(yōu)秀中小企業(yè)上市的大背景下,不少優(yōu)秀的定制家具企業(yè)以自己良好的市場前景,不錯的經(jīng)營業(yè)績,打動了市場監(jiān)管者。最近定制家具上市企業(yè)眾多,從資本市場獲得了大量寶貴的發(fā)展資金。

從定制家具企業(yè)的經(jīng)營規(guī)???,前三甲皆是粵軍,這非常能說明問題。

原來人們一直以為廣東是成品家具的天下,而突然之間,通過上市公司的報表,人們發(fā)現(xiàn),在定制家具領(lǐng)域,廣東家具企業(yè)早已蓄積強(qiáng)大的發(fā)展勢能。

按說,長三角的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不遜色于珠三角,但是就家具業(yè)而言,長三角在成品家具領(lǐng)域是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于珠三角的,而在定制家具領(lǐng)域也沒有戰(zhàn)勝珠三角。

定制家具在可預(yù)見的未來,發(fā)展前景廣闊。目前,定制家具漸漸進(jìn)入巨頭之間的絞殺戰(zhàn),高額的利潤正在慢慢消失,競爭越來越激烈是不可避免的。在這場定制家具的豪強(qiáng)對決中,其它區(qū)域的定制家具企業(yè)依然難占上風(fēng)。

成品家具的國內(nèi)外品牌運(yùn)營水平 粵軍走在行業(yè)前列

近三年前,業(yè)內(nèi)人士最擔(dān)心的是在這一波工人工資上漲、原材料價格上漲的大潮中,依靠制造起家的廣東家具企業(yè)有可能被市場淘汰。

事實(shí)上,經(jīng)過企業(yè)的努力,廣東的家具企業(yè)已經(jīng)基本適應(yīng)了成本上升的壓力,不少企業(yè)通過品牌運(yùn)營,繼續(xù)站在市場的高端地位,在市場上獲得了可觀的品牌溢價,基本對沖了成本的上升。

有些企業(yè)將生產(chǎn)基地遷移到東南亞,但是大規(guī)模的空窠式遷移潮并沒有發(fā)生。為了應(yīng)對成本上升,有實(shí)力的企業(yè)開始引進(jìn)機(jī)器人代替人工。而另一些企業(yè)在加速提升設(shè)備的自動化程度,在重要環(huán)節(jié)使用機(jī)器來提升生產(chǎn)效率與生產(chǎn)質(zhì)量。

廣東家具企業(yè)作為一個區(qū)域板塊,其總體的品牌運(yùn)營水平還是相當(dāng)高的,對于品牌運(yùn)營的重視度也普通較高,這是非常值得其它地區(qū)板塊、尤其是消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)大的長三角區(qū)域的家具企業(yè)學(xué)習(xí)的。

廣東家具企業(yè)不但占據(jù)了國內(nèi)品牌運(yùn)營的中高端地位,而且積極向海外擴(kuò)張自己的品牌。用營銷去賺外國人的錢,而不是用制造去賺外國人的錢。廣東家具企業(yè)已經(jīng)在海外積累了相當(dāng)?shù)暮M膺\(yùn)營品牌的經(jīng)驗(yàn),而現(xiàn)在,其它區(qū)域的企業(yè)才剛剛想起來去海外考察市場。

廣東家具企業(yè)的品牌運(yùn)營理念之先進(jìn),實(shí)力之強(qiáng)大,由此可見一斑。

設(shè)計風(fēng)行 正逐步擺脫加工制造低利潤困境

本來就相當(dāng)重視家具設(shè)計的廣東家具業(yè),最近對于設(shè)計的重視程度再上臺階。

事實(shí)上,很多在市場上叫得響的家具設(shè)計公司都棲身于深圳、東莞這樣的家具制造重地,它們不僅為本地的家具公司設(shè)計產(chǎn)品,也為山東、江蘇、東北的家具公司設(shè)計產(chǎn)品。

廣東家具業(yè)絕對的市場導(dǎo)向,為設(shè)計師們提供了廣闊的舞臺,也提供了檢驗(yàn)自身實(shí)力的試金石。

很多出色的設(shè)計產(chǎn)品,一經(jīng)面世即轟動市場。在這些優(yōu)質(zhì)的設(shè)計產(chǎn)品后面,都活躍著廣東家具企業(yè)或者廣東家具設(shè)計公司的身影。

由于重視設(shè)計,利潤從軟實(shí)力——文化中產(chǎn)生,使得不少企業(yè)擺脫了價格戰(zhàn)的泥淖,獲得了可觀的設(shè)計超額利潤。這些嘗到了甜頭的家具企業(yè),自然會再次不惜重金,讓更多的優(yōu)秀設(shè)計師為自己創(chuàng)作更多的設(shè)計產(chǎn)品,投放于市場。

廣東家具設(shè)計水平的提高,不在于有多少設(shè)計獎項(xiàng),不在于設(shè)計師有多少光環(huán)繚繞的頭銜,而在于實(shí)打?qū)嵉刈屪约旱脑O(shè)計作品,直接接受市場的檢驗(yàn)。

市場叫好的產(chǎn)品,才是好產(chǎn)品。廣東家具業(yè)有著天然的這樣的評價機(jī)制。

廣東家具業(yè)的設(shè)計優(yōu)化,正走在讓市場無情檢驗(yàn)、淘汰、升華的過程中,由此而生發(fā)的競爭力,沒有天花板。

渠道營銷高地的地位依然難以撼動

人們都注意到了廣東家具業(yè)擁有良好的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,也擁有海外信息優(yōu)勢,其實(shí),廣東家具業(yè)還擁有一個千金難買的渠道營銷高地的優(yōu)勢。

渠道,即任何一個產(chǎn)業(yè)不得不高度重視的從制造端走向消費(fèi)端的通道。在家具行業(yè),如果說目前很多區(qū)域都有一些自己的市場渠道,那么,廣東的家具渠道可以說是全方位的,立體的,全天候的,優(yōu)質(zhì)的,極富業(yè)內(nèi)口碑的。

在家具業(yè)內(nèi),人們都知道要看新產(chǎn)品,必去廣東三大家具展;要看一年的行業(yè)新趨勢,必去廣東三大家具展;要發(fā)現(xiàn)新的企業(yè)新星,必去廣東三大家具展。

廣東家具展會的專業(yè)性具有著無出其右的行業(yè)地位。

通過極其有效的渠道高地,很多家具企業(yè)可以極其快速地沖向全國廣闊的市場。這一點(diǎn),老的參展企業(yè)有切身體會,新的參展企業(yè)每每滿載而歸。

這樣的渠道軟實(shí)力,在可以預(yù)見的將來,還難見像樣的競爭者。

目前,不少家具企業(yè)在向內(nèi)地進(jìn)行大規(guī)模的市場布局,但是內(nèi)地有效的渠道營銷高地尚未建立。從展會現(xiàn)場到家具工廠的距離,直接決定了很多企業(yè)的市場競爭力。就這一點(diǎn)而言,廣東家具企業(yè)具有得天獨(dú)厚的市場優(yōu)勢,僅此一點(diǎn)而生成的競爭力,就令眾多地處偏遠(yuǎn)的企業(yè)望洋興嘆。

綜上所述,可以預(yù)見,廣東家具業(yè)在漸漸渡過艱難的轉(zhuǎn)型期后,有可能在未來的品牌戰(zhàn)與設(shè)計戰(zhàn)中,繼續(xù)成為優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)最多的一個區(qū)域板塊,繼續(xù)擁有強(qiáng)大的集團(tuán)競爭力。

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