不少消費者裝修完后,都產(chǎn)生這樣的疑問,難道家居建材市場就沒有統(tǒng)一價格嗎?難道陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品就不能像汽車那樣網(wǎng)上透明報價嗎?
馬桶的“增值”之旅
一個馬桶,首先拿樣品到模具廠開出母模,再生產(chǎn)子膜;把黑白兩種土合成一定的比例,注入生產(chǎn)模里,成形后,修磨坯體,拿到窯爐烤干。稍作調(diào)整后,用噴槍把油噴在坯體的表面,就可以打上商標裝窯、燒成。如果成品順利通過質(zhì)檢員的檢驗,就開始由工廠走向流通市場,開始“增值”之旅。
“售價1000元的坐便器,一般來說廠家的成本是200元,賣給經(jīng)銷商是500元,剩下的500元除掉銷售成本200后,300元基本就是經(jīng)銷商的利潤了?!贝矸鹕侥程沾尚l(wèi)浴品牌的河北邯鄲店店長阿華透露。“一般情況下,我們根據(jù)市場行情定價,都會保證有20%的利潤,否則我們就無法經(jīng)營下去了。現(xiàn)在產(chǎn)品成本越來越高,我們的利潤空間也越來越低了。”當阿華所在的店完成該品牌廠家定下的每年40萬銷售額,年終就可以獲得一定的返利。
“不管產(chǎn)品的標價是多少,經(jīng)過打折后其實差不多是同一個價錢的?!卑⑷A笑著說。
對于此種說法,陶瓷行業(yè)資深人士黃先生則表示,“只是某些低端的企業(yè)才這樣做?!?
陶瓷衛(wèi)浴的“增值”之旅,途徑經(jīng)銷商、一級總代理、二級代理、三級代理、房地廠商、設(shè)計師……,最終到達終端消費者手里時,已經(jīng)由剛開始的“土包子”膨脹為“黃金土”。
“產(chǎn)品出廠價與市場消費者購買價差距很大,超出常規(guī)的出廠-批發(fā)-零售三個環(huán)節(jié)的合理價格遞增。”專職陶瓷出口認證的李先生表示。
“工廠的利潤其實很低,只是中間環(huán)節(jié)太多,經(jīng)銷商賺得比較多?!睂B毺沾沙隹谡J證的李先生繼續(xù)說。
這一句話暴露了建陶行業(yè)的現(xiàn)狀。一般產(chǎn)品出廠后,廠家都會給予經(jīng)銷商市場指導價,但是最終價格決定權(quán)在經(jīng)銷商的手里。
經(jīng)銷商給出的定價是終端價格。馬桶、浴缸等產(chǎn)品成本就是幾塊泥巴,為什么貼上標簽后,可以如此之貴?這個產(chǎn)品價格體系到底是由什么決定的?誰最應該擁有最終決定權(quán)?
建陶行業(yè)的成本是相對固定的。進入2008年,受美元貶值、出口退稅減少、燃料費用上升及勞工成本上升等因素影響,建陶行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上漲。
“陶瓷行業(yè)的成本,無非取決于幾個關(guān)鍵因素。”陽光陶瓷市場部經(jīng)理黃云岳表示,“其一是原材料,就地取材肯定會低很多,但廣東省的陶瓷企業(yè)多數(shù)是從江西和湖南等地采購原料的。其二是物流成本,即是從原料到倉庫到終端整個物流成本。三是是政策成本,例如有些地方免稅扶持。四是生產(chǎn)工藝與設(shè)備在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的成本影響,其中包括生產(chǎn)效益、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和優(yōu)等率等。五是運營成本,品牌化操作與非品牌操作存在一定的成本空間。六是戰(zhàn)略布局對成本的影響。”
在陶瓷行業(yè)成本支出固定,所賺利潤基本穩(wěn)定的情況下,經(jīng)銷商是否應該如現(xiàn)狀所言,擁有價格最終決定權(quán)?
“一般都不會有全國統(tǒng)一報價的。因為區(qū)域有差異,市場承受力有差異,物流費用、營銷費用有差異,最后還需要看競爭對手的定價?!睂B毺沾沙隹谡J證的李先生說?!叭绻髽I(yè)能夠都建立直銷點,那價格會相對低下來?!闭缂揖咏ú娜锸鞯摹暗镁叩锰煜隆?,廠家一般會在北京上海設(shè)立直銷點,國外品牌一般會在北京和上海等大城市設(shè)立中國區(qū)域總代理,沒有中間商層層加價,因此上海北京的價格相對便宜,反而在二三線城市購買的價格相對較高。
眾多經(jīng)銷商“明送暗降”、各自為戰(zhàn),再加上地方差異較大,價格體系監(jiān)控一直是建陶企業(yè)心中的“結(jié)”。
代理佛山某陶瓷衛(wèi)浴品牌的河北邯鄲店店長阿華,在剛大學畢業(yè)的女兒幫助下,建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,網(wǎng)站上羅列了店里所有的產(chǎn)品和聯(lián)系電話?!跋M麆e人能夠搜索到我們的產(chǎn)品?!卑⑷A表示。待網(wǎng)站完善后,價格等細節(jié)也會陸續(xù)公布。
相反的是,某網(wǎng)站家居建材產(chǎn)品庫收集各品牌各大城市經(jīng)銷商報價時,遭到廠家的“抗議”。盡管這并非他們的出廠價,只是各大城市經(jīng)銷商報價,有部分廠家仍然抗議網(wǎng)上公開化。
“公布了也沒有用,這是沒有任何參考價值的。”唯美陶瓷營銷中心總經(jīng)理謝悅增表示,“中國市場太大,層次太多,全中國沒有一個陶瓷廠能夠掌控價格體系。如果銷售只是在省會,那我們馬上可以統(tǒng)一標價?!?
“如果你是消費者,你知道某個產(chǎn)品的底價之后,你認為設(shè)計師和裝飾公司靠什么吃飯?”陶瓷行業(yè)資深人士黃先生說,“這涉及一個行業(yè)的市場保護因素?!?
網(wǎng)絡(luò)的存在使經(jīng)銷商利益縮水?有經(jīng)銷商埋怨市場不景氣或網(wǎng)絡(luò)的存在使得他們的利潤幾乎很小;有經(jīng)銷商認為網(wǎng)絡(luò)存在影響了渠道及代理商間的合作;有廠家認為網(wǎng)絡(luò)的公開報價沒有任何參考價值。
各方觀點代表各自所在利益階層的想法。陶瓷衛(wèi)浴等家居建材產(chǎn)品推行類似汽車產(chǎn)品的網(wǎng)上統(tǒng)一報價,到底動了誰的奶酪?網(wǎng)上成交的可能性大嗎?
盡管已有網(wǎng)上購買建陶產(chǎn)品的先例,但由于受到眾多條件限制,建陶產(chǎn)品的網(wǎng)購趨勢一直沒有流行。正如唯美陶瓷營銷中心總經(jīng)理謝悅增所言,“網(wǎng)上成交的可能性不大?!币驗?,浴缸、馬桶等產(chǎn)品的實際質(zhì)感,需要經(jīng)過看、摸、敲等實際操作,這些需要到現(xiàn)場才能感受;另外,這些產(chǎn)品的實際功能,如吸水率、防花系數(shù)等,需要經(jīng)過專業(yè)的儀器檢測才能體現(xiàn)?!熬W(wǎng)購說不定還提高了消費者的采購成本?!敝x悅增表示。
建陶價格透明化路在何方
由于房子作為固定資產(chǎn)的特殊性,中國大部分階層一輩子可能就只有那么幾次的裝修經(jīng)歷,對家居建材產(chǎn)品不可能像IT產(chǎn)品一樣熟悉。中國的家居建材行業(yè)快速發(fā)展是在邁進21世紀后。盡管2008年,櫥柜行業(yè)、小家電行業(yè)、家具行業(yè)標準陸續(xù)出臺,家居行業(yè)的發(fā)展仍然缺乏相關(guān)的價格體系參考。
不少有過裝修經(jīng)驗的人士表示,“這是一個暴利的行業(yè)?!痹诓稍L中,不斷嘗試了解陶瓷衛(wèi)浴價格體系的構(gòu)成。陶瓷行業(yè)資深人士黃先生表示,“其實國內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷商價、工程價、零售價與國外的比率是一樣的?!?
國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)缺乏自主品牌,大多采用貼牌的生產(chǎn)方式,大部分利潤被他方剝?nèi)?營銷網(wǎng)絡(luò)不健壯,依靠中間商的營銷,最大利潤被一個或多個中間環(huán)節(jié)的商人所剝?nèi)?從營銷大環(huán)境上看,國內(nèi)物流體系尚未健全,加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)費用;企業(yè)之間在市場的無序競爭,互相壓價,這些原因都使建陶終端銷售價格比出廠價高很多,價格體系無法透明化、標準化。
“一個品牌,如果市場運作不太好,經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,價格體系就不可能穩(wěn)定?!敝x悅增表示,“競爭使然,有些企業(yè)品牌很多,產(chǎn)品一模一樣,只是包裝不一樣。”
“陶瓷是非標準化產(chǎn)品,銷售過程利潤與成本存在與中間商灰色成分,這些都是導致陶瓷價格無法標準化的原因?!碧沾尚袠I(yè)資深人士黃先生表示,“陶瓷行業(yè)還是一個傳統(tǒng)行業(yè),一些傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)則依然繼續(xù)存在。”
來源:中華建材網(wǎng)