不少消費(fèi)者裝修完后，都產(chǎn)生這樣的疑問，難道家居建材市場就沒有統(tǒng)一價格嗎?難道陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品就不能像汽車那樣網(wǎng)上透明報(bào)價嗎?

馬桶的“增值”之旅

一個馬桶，首先拿樣品到模具廠開出母模，再生產(chǎn)子膜;把黑白兩種土合成一定的比例，注入生產(chǎn)模里，成形后，修磨坯體，拿到窯爐烤干。稍作調(diào)整后，用噴槍把油噴在坯體的表面，就可以打上商標(biāo)裝窯、燒成。如果成品順利通過質(zhì)檢員的檢驗(yàn)，就開始由工廠走向流通市場，開始“增值”之旅。

“售價1000元的坐便器，一般來說廠家的成本是200元，賣給經(jīng)銷商是500元，剩下的500元除掉銷售成本200后，300元基本就是經(jīng)銷商的利潤了。”代理佛山某陶瓷衛(wèi)浴品牌的河北邯鄲店店長阿華透露。“一般情況下，我們根據(jù)市場行情定價，都會保證有20%的利潤，否則我們就無法經(jīng)營下去了?，F(xiàn)在產(chǎn)品成本越來越高，我們的利潤空間也越來越低了?！碑?dāng)阿華所在的店完成該品牌廠家定下的每年40萬銷售額，年終就可以獲得一定的返利。

“不管產(chǎn)品的標(biāo)價是多少，經(jīng)過打折后其實(shí)差不多是同一個價錢的。”阿華笑著說。

對于此種說法，陶瓷行業(yè)資深人士黃先生則表示，“只是某些低端的企業(yè)才這樣做。”

陶瓷衛(wèi)浴的“增值”之旅，途徑經(jīng)銷商、一級總代理、二級代理、三級代理、房地廠商、設(shè)計(jì)師……，最終到達(dá)終端消費(fèi)者手里時，已經(jīng)由剛開始的“土包子”膨脹為“黃金土”。

“產(chǎn)品出廠價與市場消費(fèi)者購買價差距很大，超出常規(guī)的出廠-批發(fā)-零售三個環(huán)節(jié)的合理價格遞增?！睂Ｂ毺沾沙隹谡J(rèn)證的李先生表示。

“工廠的利潤其實(shí)很低，只是中間環(huán)節(jié)太多，經(jīng)銷商賺得比較多?！睂Ｂ毺沾沙隹谡J(rèn)證的李先生繼續(xù)說。

這一句話暴露了建陶行業(yè)的現(xiàn)狀。一般產(chǎn)品出廠后，廠家都會給予經(jīng)銷商市場指導(dǎo)價，但是最終價格決定權(quán)在經(jīng)銷商的手里。

經(jīng)銷商給出的定價是終端價格。馬桶、浴缸等產(chǎn)品成本就是幾塊泥巴，為什么貼上標(biāo)簽后，可以如此之貴?這個產(chǎn)品價格體系到底是由什么決定的?誰最應(yīng)該擁有最終決定權(quán)?

建陶行業(yè)的成本是相對固定的。進(jìn)入2008年，受美元貶值、出口退稅減少、燃料費(fèi)用上升及勞工成本上升等因素影響，建陶行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷上漲。

“陶瓷行業(yè)的成本，無非取決于幾個關(guān)鍵因素?！标柟馓沾墒袌霾拷?jīng)理黃云岳表示，“其一是原材料，就地取材肯定會低很多，但廣東省的陶瓷企業(yè)多數(shù)是從江西和湖南等地采購原料的。其二是物流成本，即是從原料到倉庫到終端整個物流成本。三是是政策成本，例如有些地方免稅扶持。四是生產(chǎn)工藝與設(shè)備在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的成本影響，其中包括生產(chǎn)效益、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和優(yōu)等率等。五是運(yùn)營成本，品牌化操作與非品牌操作存在一定的成本空間。六是戰(zhàn)略布局對成本的影響?！?

在陶瓷行業(yè)成本支出固定，所賺利潤基本穩(wěn)定的情況下，經(jīng)銷商是否應(yīng)該如現(xiàn)狀所言，擁有價格最終決定權(quán)?

“一般都不會有全國統(tǒng)一報(bào)價的。因?yàn)閰^(qū)域有差異，市場承受力有差異，物流費(fèi)用、營銷費(fèi)用有差異，最后還需要看競爭對手的定價?！睂Ｂ毺沾沙隹谡J(rèn)證的李先生說?！叭绻髽I(yè)能夠都建立直銷點(diǎn)，那價格會相對低下來。”正如家居建材圈里盛傳的“得京滬者得天下”，廠家一般會在北京上海設(shè)立直銷點(diǎn)，國外品牌一般會在北京和上海等大城市設(shè)立中國區(qū)域總代理，沒有中間商層層加價，因此上海北京的價格相對便宜，反而在二三線城市購買的價格相對較高。

眾多經(jīng)銷商“明送暗降”、各自為戰(zhàn)，再加上地方差異較大，價格體系監(jiān)控一直是建陶企業(yè)心中的“結(jié)”。

代理佛山某陶瓷衛(wèi)浴品牌的河北邯鄲店店長阿華，在剛大學(xué)畢業(yè)的女兒幫助下，建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，網(wǎng)站上羅列了店里所有的產(chǎn)品和聯(lián)系電話?！跋Ｍ麆e人能夠搜索到我們的產(chǎn)品?！卑⑷A表示。待網(wǎng)站完善后，價格等細(xì)節(jié)也會陸續(xù)公布。

相反的是，某網(wǎng)站家居建材產(chǎn)品庫收集各品牌各大城市經(jīng)銷商報(bào)價時，遭到廠家的“抗議”。盡管這并非他們的出廠價，只是各大城市經(jīng)銷商報(bào)價，有部分廠家仍然抗議網(wǎng)上公開化。

“公布了也沒有用，這是沒有任何參考價值的?！蔽捞沾蔂I銷中心總經(jīng)理謝悅增表示，“中國市場太大，層次太多，全中國沒有一個陶瓷廠能夠掌控價格體系。如果銷售只是在省會，那我們馬上可以統(tǒng)一標(biāo)價。”

“如果你是消費(fèi)者，你知道某個產(chǎn)品的底價之后，你認(rèn)為設(shè)計(jì)師和裝飾公司靠什么吃飯?”陶瓷行業(yè)資深人士黃先生說，“這涉及一個行業(yè)的市場保護(hù)因素?！?

網(wǎng)絡(luò)的存在使經(jīng)銷商利益縮水?有經(jīng)銷商埋怨市場不景氣或網(wǎng)絡(luò)的存在使得他們的利潤幾乎很小;有經(jīng)銷商認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)存在影響了渠道及代理商間的合作;有廠家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的公開報(bào)價沒有任何參考價值。

各方觀點(diǎn)代表各自所在利益階層的想法。陶瓷衛(wèi)浴等家居建材產(chǎn)品推行類似汽車產(chǎn)品的網(wǎng)上統(tǒng)一報(bào)價，到底動了誰的奶酪?網(wǎng)上成交的可能性大嗎?

盡管已有網(wǎng)上購買建陶產(chǎn)品的先例，但由于受到眾多條件限制，建陶產(chǎn)品的網(wǎng)購趨勢一直沒有流行。正如唯美陶瓷營銷中心總經(jīng)理謝悅增所言，“網(wǎng)上成交的可能性不大。”因?yàn)?，浴缸、馬桶等產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)感，需要經(jīng)過看、摸、敲等實(shí)際操作，這些需要到現(xiàn)場才能感受;另外，這些產(chǎn)品的實(shí)際功能，如吸水率、防花系數(shù)等，需要經(jīng)過專業(yè)的儀器檢測才能體現(xiàn)?！熬W(wǎng)購說不定還提高了消費(fèi)者的采購成本?！敝x悅增表示。

建陶價格透明化路在何方

由于房子作為固定資產(chǎn)的特殊性，中國大部分階層一輩子可能就只有那么幾次的裝修經(jīng)歷，對家居建材產(chǎn)品不可能像IT產(chǎn)品一樣熟悉。中國的家居建材行業(yè)快速發(fā)展是在邁進(jìn)21世紀(jì)后。盡管2008年，櫥柜行業(yè)、小家電行業(yè)、家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)出臺，家居行業(yè)的發(fā)展仍然缺乏相關(guān)的價格體系參考。

不少有過裝修經(jīng)驗(yàn)的人士表示，“這是一個暴利的行業(yè)?！痹诓稍L中，不斷嘗試了解陶瓷衛(wèi)浴價格體系的構(gòu)成。陶瓷行業(yè)資深人士黃先生表示，“其實(shí)國內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)銷商價、工程價、零售價與國外的比率是一樣的?！?

國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)缺乏自主品牌，大多采用貼牌的生產(chǎn)方式，大部分利潤被他方剝?nèi)?營銷網(wǎng)絡(luò)不健壯，依靠中間商的營銷，最大利潤被一個或多個中間環(huán)節(jié)的商人所剝?nèi)?從營銷大環(huán)境上看，國內(nèi)物流體系尚未健全，加大了產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用;企業(yè)之間在市場的無序競爭，互相壓價，這些原因都使建陶終端銷售價格比出廠價高很多，價格體系無法透明化、標(biāo)準(zhǔn)化。

“一個品牌，如果市場運(yùn)作不太好，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，價格體系就不可能穩(wěn)定?！敝x悅增表示，“競爭使然，有些企業(yè)品牌很多，產(chǎn)品一模一樣，只是包裝不一樣。”

“陶瓷是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，銷售過程利潤與成本存在與中間商灰色成分，這些都是導(dǎo)致陶瓷價格無法標(biāo)準(zhǔn)化的原因?！碧沾尚袠I(yè)資深人士黃先生表示，“陶瓷行業(yè)還是一個傳統(tǒng)行業(yè)，一些傳統(tǒng)的行業(yè)規(guī)則依然繼續(xù)存在?！?

來源：中華建材網(wǎng)