我國一直致力于全面提高工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售水平,做為世界資源大國。涂料行業(yè)做為其中重要一節(jié),其良性發(fā)展問題,也越來越被國家政府部門所看重,然而涂料市場中存在行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了一定影響,如果再這樣隨其發(fā)展下去,涂料強國的門檻或?qū)o法逾越。
潛規(guī)則就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則,“潛規(guī)則”就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則。最早產(chǎn)生于人們貪婪和私欲并且隨著時代的前進不時發(fā)展壯大,滋生繁衍,如今已經(jīng)無孔不入地滲入到社會上的各行各業(yè)中。顯然“潛規(guī)則”并非褒義詞語,如果它呈現(xiàn)在某一行業(yè)中,就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響,而據(jù)慧聰涂料網(wǎng)筆者了解,這種“潛規(guī)則”不良現(xiàn)象早已深入涂料市場,并正危害著涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。
業(yè)內(nèi)自曝:涂料市場“竄貨”已成潛規(guī)則
竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里,據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹。已經(jīng)成為潛規(guī)則,廠家很難找到行之有效的對策。然而,涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊,竄貨導致的不只是廠商利益受損,而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)慧聰筆者了解,涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據(jù)可查的究其原因主要分下以下幾點:
其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的利潤并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險跨區(qū)域銷售。一、價格體系不完善:整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格。
使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動力。針對這一點,二、渠道激勵政策不恰當:銷售帶來的利潤。企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利,特殊獎勵等政策,以擴大市場占有率,提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時,也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路,局部經(jīng)銷商為了超額完成任務,也會向其他區(qū)域竄貨。
其進貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸本錢,三、渠道管理中的漏洞:局部經(jīng)銷商在經(jīng)營其他產(chǎn)品的同時。也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外,出于對競爭能力的需要,被竄貨的經(jīng)銷商也會向其他領地竄貨,最后市場價格一片混亂,有可能會使公司退出當?shù)氐氖袌?。所以,?guī)劃經(jīng)銷范圍時,不應分的區(qū)域太近。
涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試,四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷"助力"竄貨:一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示。拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士,也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。
頑疾難除行業(yè)“回扣潛規(guī)則”無以復加
銷售涂料產(chǎn)品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規(guī)則已經(jīng)成為整個裝修行業(yè)不可回避的頑疾,涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌。一直擾亂著涂料市場的正常經(jīng)營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到回扣”從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士介紹,隨著回扣之風愈演愈烈,裝修業(yè)主提高了警惕性,各種更為隱蔽的回扣方法也隨之面世,憑產(chǎn)品外觀拿回扣,故意在裝修時多使用涂料,或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等,不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被“黑”過。
傍名牌影響涂料行業(yè)良性發(fā)展
人們對于其質(zhì)量的要求已是越來越高,涂料做為家庭裝修不可或缺的必備資料。涂料市場中保環(huán)涂料已被廣大消費者廣泛認可,而像立邦,華潤,多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費者也深知,做于涂料行業(yè)的龍頭老大,立邦、華潤、多樂士等品牌產(chǎn)品的質(zhì)量與環(huán)保性更能得到保證,也正是由于這些原因,很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品更快的打入市場,常會玩一些打擦邊球的花招,利用這些名牌涂料的品牌效應,提升自己的銷售業(yè)績,于是滋生出了像“華潤新一代”立邦美家居”海爾幻彩漆”這樣的傍名牌產(chǎn)品了。
越是知名度高的品牌,目前涂料行業(yè)“傍名牌”現(xiàn)象已十分普遍。被“傍名牌”機率就越高,更讓企業(yè)頭疼的這種以靠“傍名牌”生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產(chǎn)和消費第二大國,涂料產(chǎn)業(yè)之所以是一直大而不強,其原因主要是因為中國涂料市場不夠規(guī)范,真正有實力做自主研發(fā)生產(chǎn)的大型涂料企業(yè)寥寥可數(shù),而在國內(nèi)7000多家涂料企業(yè)中,中小企業(yè)占據(jù)絕大部分,所以導致中國雖然擁有龐大的涂料產(chǎn)能,卻仍與美國這樣的涂料強國無法匹敵。