多元化成為大企業(yè)必然選擇

    關(guān)于企業(yè)多元化和專業(yè)化的爭(zhēng)論，近年來在多個(gè)家居產(chǎn)業(yè)論壇交流非常熱烈。大部分企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，多元化戰(zhàn)略并不適合于所有的企業(yè)。在建材家居多元化進(jìn)程中，歐派案例值得借鑒。歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松2010年在長(zhǎng)沙舉行的櫥柜年會(huì)上對(duì)于歐派的解釋是“謹(jǐn)慎而具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的多元化戰(zhàn)略”。

    在歐派的網(wǎng)站記者看到，歐派產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、廚房電器、裝飾工程、酒店廚具、實(shí)體面材，甚至包括醫(yī)療器械！記者在多個(gè)媒體上看到歐派的“千店”、 “百人”加盟和人才招募計(jì)劃，表明了歐派在多元化戰(zhàn)略上可能是“謹(jǐn)慎”的，但絕對(duì)是沖勁十足、干勁干足！而且應(yīng)該嘗到了多元化所帶來的“甜頭”。業(yè)內(nèi)人士表示，多元化戰(zhàn)略對(duì)于有深厚基礎(chǔ)的企業(yè)有較大優(yōu)勢(shì)，并且會(huì)呈現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模增長(zhǎng)的正面反饋，但需要企業(yè)除有基礎(chǔ)外，還要有很好地人才、技術(shù)和渠道等多個(gè)方面的有力支撐。

    除歐派外，我們也看到了非常多企業(yè)多元化案例，以衛(wèi)浴行業(yè)為例，有樂華集團(tuán)三大品牌從衛(wèi)浴走上瓷磚，而且目前相對(duì)成功和成熟；從瓷磚走向衛(wèi)浴的，如新中源、華盛陶瓷等。從這些案例看，瓷磚和衛(wèi)浴似乎整合已成必然，同時(shí)，也有更多的廚電和管類企業(yè)進(jìn)軍了衛(wèi)浴，如蘇泊爾進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)，還有傳言說美的集團(tuán)更是重金投入打造衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)，更有菲時(shí)特和日豐兩大傳統(tǒng)管業(yè)企業(yè)進(jìn)軍衛(wèi)浴市場(chǎng)。

   福建南安的五大家族(九牧、輝煌、申鷺達(dá)、中宇和華盛)，幾乎步調(diào)一致地考慮櫥柜的生產(chǎn).。多元化的例子數(shù)不勝數(shù)，也有企業(yè)家堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展，比如高儀專注于水龍頭，在國(guó)外的產(chǎn)值就非常驚人。但和高儀一樣表現(xiàn)突出的企業(yè)，比如摩恩，也是傳統(tǒng)的水龍頭生產(chǎn)廠商，今年就在國(guó)內(nèi)推出了自己的浴室柜產(chǎn)品。筆者認(rèn)為，水龍頭和浴室柜產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，上次出差中國(guó)陶瓷城看到高儀的展廳時(shí)，只是單調(diào)的龍頭展示，很難吸引消費(fèi)者的購(gòu)買，其實(shí)龍頭產(chǎn)品應(yīng)該和浴室柜或面盆進(jìn)行風(fēng)格或功能上的搭配，才能更好地引導(dǎo)消費(fèi)，這也說明，產(chǎn)品多元化多元化策略，應(yīng)該具有消費(fèi)相關(guān)性。

    浙江臺(tái)州的下水器生產(chǎn)企業(yè)埃飛靈，在下水器行業(yè)處于領(lǐng)先地位，應(yīng)該說是一個(gè)在專業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域非常優(yōu)秀的案例，但這家企業(yè)卻在今年推出了自己整體衛(wèi)浴的專賣店。從下水器到整體衛(wèi)浴，相信這種多元化進(jìn)程跨越的不是一個(gè)層次，從營(yíng)銷到品牌到產(chǎn)品整合，都是一個(gè)全新的突破。從這些企業(yè)多元化的戰(zhàn)略當(dāng)中，另外一個(gè)角度也反映了仍然強(qiáng)勁的內(nèi)需市場(chǎng)，同時(shí)也代表著企業(yè)在尋找更大突破時(shí)需要的多元整合。但同時(shí)也有行業(yè)人士指出，未來的市場(chǎng)格局，必然會(huì)出現(xiàn)馬太效應(yīng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化，有做整體家居的，也有做單一產(chǎn)品生產(chǎn)的，形成配套+整體的市場(chǎng)格局。而且就目前出現(xiàn)的這些多元戰(zhàn)略，也有市場(chǎng)人士分析是因?yàn)閲?guó)內(nèi)還沒有真正壟斷性的企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)份額，對(duì)于企業(yè)進(jìn)入多元化市場(chǎng)仍然還有機(jī)會(huì)。

    建材家居企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，似乎也是被市場(chǎng)“逼”出來的。成套消費(fèi)、一站式購(gòu)買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費(fèi)者所接納，消費(fèi)者成套購(gòu)買的愿望明顯強(qiáng)于以往任何時(shí)期。記者認(rèn)為，市場(chǎng)需求導(dǎo)致的多元化戰(zhàn)略，這非常可取，但只單純?nèi)プ非笃奉惗?、品牌多，?dāng)系統(tǒng)做大之后，會(huì)出現(xiàn)許多執(zhí)行問題，如人才、生產(chǎn)技術(shù)、售后服務(wù)、推廣等等，一但企業(yè)沒有這個(gè)管控能力，將得不償失。

    渠道下沉開拓三線市場(chǎng)

    近年來，不少建材家居企業(yè)管理者在對(duì)區(qū)域經(jīng)理開會(huì)的時(shí)候，談的最多的就是“挺進(jìn)三線”、“渠道下沉”。筆者在某縣看到，目前在一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上已經(jīng)有瓷磚和衛(wèi)浴的專賣店，這在兩三年是完全沒有的。而以前只能在一二線城市見到的某家私品牌，也在縣城有了規(guī)模不小的專營(yíng)店。如今確實(shí)有不少的建材家居企業(yè)借著家電下鄉(xiāng)、建材下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，沖到了二三線城市甚至發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)去。而且，企業(yè)以及經(jīng)銷商在一二線城市已經(jīng)深深地體會(huì)到了市場(chǎng)飽和的難處，所以，挺進(jìn)三線特別是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)渠道來說成為必然的選擇。從傳統(tǒng)渠道來說，這有點(diǎn)“救命稻草”的感覺，但對(duì)于企業(yè)來說，這也未必不是一個(gè)新的途徑。