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元旦過后家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)越演越烈 薄利帶動(dòng)多銷

來自:wordsj.cn日期:2017-01-09 10:06:18
據(jù)裝一網(wǎng)了解,元旦過后,各家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)不僅沒有結(jié)束反而愈演愈烈,為的只是以薄利帶動(dòng)多銷。昨日,業(yè)內(nèi)人士走訪城區(qū)家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),工廠直銷價(jià)、打折特賣、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金返還、贈(zèng)送禮品等字眼活躍在各個(gè)賣場(chǎng)。對(duì)于打算年前添置新家當(dāng)或?yàn)閬砟暄b修做準(zhǔn)備的消費(fèi)者來說,這無疑是有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。而從市場(chǎng)需求方面看,“私人訂制”已成為裝修一族的新選擇。

元旦過后家居賣場(chǎng)促銷活動(dòng)越演越烈 薄利帶動(dòng)多銷

商家:推出各式活動(dòng) 為沖銷量奮力一搏

“金九銀十”旺季過后,家居市場(chǎng)經(jīng)歷了兩個(gè)多月的銷售疲軟期,隨著春節(jié)的臨近,市場(chǎng)再次熱鬧起來,家居行業(yè)的收官大戰(zhàn)可謂是硝煙彌漫。商家紛紛推出各式促銷活動(dòng),店內(nèi)懸掛的“全場(chǎng)6折”、“清倉大甩賣”、“購物即送禮”等條幅吸引了不少市民的眼球。一家品牌瓷磚的銷售人員告訴業(yè)內(nèi)人士,由于年底清倉處理,工廠直接讓利20%,代理商讓出全部利潤(rùn)20%,也就是說全場(chǎng)實(shí)行6折的優(yōu)惠價(jià)。另一邊,某品牌床上用品專賣店推出的“滿2000減200,滿10000減1200”的優(yōu)惠活動(dòng)同樣吸引力十足。

“近日,我們店里的銷售情況比預(yù)想的要好,還是比較可觀的?!奔揖咏?jīng)銷商劉女士告訴業(yè)內(nèi)人士,受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居行業(yè)生意清淡了不少,特別是“金九銀十”之后,家居市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。元旦小長(zhǎng)假作為年終歲首的節(jié)點(diǎn),商家為沖銷量都會(huì)奮力一搏,并且,促銷的戰(zhàn)線會(huì)拉得比較長(zhǎng)?!霸┑酱汗?jié)是沖銷量的關(guān)鍵時(shí)期,也是家居行業(yè)提升品牌影響力的重要契機(jī)。”劉女士說,在這樣的節(jié)點(diǎn)開展各式的促銷活動(dòng)不僅能聚集人氣,還能拉動(dòng)輔助銷售,增加市場(chǎng)占有率。

消費(fèi)者:個(gè)性化需求增多 更多人青睞私人訂制家具

近年來,隨著市場(chǎng)的細(xì)化、升級(jí),家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化,“私人訂制”以更人性化、更體貼的優(yōu)勢(shì)贏得了不少市民的青睞。業(yè)內(nèi)人士留意到,越來越多的市民更熱衷于私人訂制各式家具。“我家里是歐式風(fēng)格的裝修,可臥室衣柜總是找不到配套的?!?0后黃女士告訴業(yè)內(nèi)人士,她剛剛裝修完新房子,準(zhǔn)備添置些家具,可是逛遍大大小小家居市場(chǎng)之后,總是選不到自己心儀的款式?!安皇呛图依锏娘L(fēng)格搭不上,就是尺寸不合適?!秉S女士說,她想要一個(gè)收納小衣物空間大一點(diǎn)的衣柜,可現(xiàn)在的成品衣柜不是掛衣服的空間比較大,就是傳統(tǒng)的現(xiàn)代樣式,在朋友的建議下,她最終選擇了訂制衣柜?!皟r(jià)格肯定比買成品要貴一些,但只要自己喜歡就好?!?

如今,越來越多的家居品牌推出了自己的訂制服務(wù),不僅家具的功能和結(jié)構(gòu)可以按照顧客的生活習(xí)慣和特性進(jìn)行設(shè)計(jì),材料、款式、顏色也可以任意搭配,讓每一件家具都能很好地發(fā)揮其作用,更符合主人的使用習(xí)慣。“因?yàn)橛喼萍揖邥r(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),有很多顧客剛剛交房就來下訂單了?!蹦称放萍揖叩赇N售人員告訴業(yè)內(nèi)人士,之所以有越來越多的客戶選擇訂制家具,主要還是因?yàn)橛喼萍揖吣芨鶕?jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計(jì),讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合,同時(shí)充分利用零碎空間,讓家具與裝修風(fēng)格保持和諧。

市場(chǎng):家居品牌聯(lián)盟促銷對(duì)戰(zhàn)線上商城

“如今,消費(fèi)者對(duì)讓利變得越來越理性,與商家們拼得火熱的場(chǎng)景形成了鮮明對(duì)比。”一家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說,受線上商城沖擊等因素影響,“先看看再說”、“不著急買”是不少市民的口頭禪。難道消費(fèi)者們就不擔(dān)心價(jià)格上漲或者以后的促銷力度沒有這么大嗎?對(duì)此,不少市民表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。“幾乎過一段時(shí)間就會(huì)有不同名目的促銷推出來,力度相差不大,錯(cuò)過這次還有下次。”市民李先生告訴業(yè)內(nèi)人士,他最近逛賣場(chǎng)就是想先看看價(jià)格,有特別合適的就買,沒有合適的心里也有底了,便于以后還價(jià)。

“其實(shí),無論是哪種行業(yè),隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰,品牌、門店之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越明顯,一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)匿N售品牌會(huì)在市場(chǎng)‘寒冬’中被慢慢淘汰。這也讓很多家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者們漸漸認(rèn)識(shí)到,不能僅憑一己之力來打價(jià)格戰(zhàn),合作共贏才是最佳路線?!背菂^(qū)某品牌總代理說,其實(shí),家居市場(chǎng)整體來說還是比較規(guī)范,價(jià)格波動(dòng)不大,大幅度降價(jià)基本不太可能,而更重要的是,消費(fèi)者也意識(shí)到這一點(diǎn)。目前促銷主要針對(duì)有消費(fèi)需求、購買意愿的消費(fèi)者,為了更好地刺激這一部分人士“下單”,賣場(chǎng)不定期的組織大型促銷活動(dòng),品牌聯(lián)盟、品牌優(yōu)惠政策也要同時(shí)進(jìn)行。近日,不少品牌聯(lián)盟結(jié)合春節(jié)的喜樂氣氛,大手筆打出“喜從天降”的招牌。比如,某品牌軟床打出了“享、領(lǐng)、砸、抽”的破天荒折扣促銷:排隊(duì)享專供禮品、現(xiàn)場(chǎng)簽到領(lǐng)紅包、消費(fèi)滿1000元即可砸金蛋贏對(duì)開門冰箱、憑訂單抽取最高4999元現(xiàn)金大禮包。某些店還打出了進(jìn)店有禮的旗號(hào),吸引顧客進(jìn)店選購。此外,包括上門安裝、免費(fèi)保養(yǎng)等特色服務(wù)也要跟上,給予消費(fèi)者更多購物便利。

裝一網(wǎng)小貼士:選購家具時(shí)要多“下手”

選購家居用品時(shí),千萬不能只看價(jià)格和表面,對(duì)于商品的質(zhì)量和細(xì)節(jié)還要仔細(xì)體驗(yàn)。昨日,業(yè)內(nèi)人士采訪了從事家居產(chǎn)品銷售十余年的狄女士,從她那里得到了一些選購小竅門。“很多消費(fèi)者來到沙發(fā)賣場(chǎng),都會(huì)聽銷售人員介紹產(chǎn)品的材質(zhì)和舒適度,也會(huì)捏捏材質(zhì)、坐上去試試舒適度,但這都是些表面。”狄靜說,要挑選好沙發(fā),還要翻過來看看沙發(fā)的底面、選材、設(shè)計(jì);在選購床品時(shí),重點(diǎn)應(yīng)放在排骨條上,因?yàn)檫@是支撐床體最關(guān)鍵的部位,好的排骨條做工精良、寬度一致,按壓感覺有柔韌性;挑選木地板最好還是到大型專賣店,一般木地板越寬越長(zhǎng),變形的概率就越大,具體標(biāo)準(zhǔn)按長(zhǎng)度1.2米、寬度12厘米購買即可。此外,挑選時(shí)可用手指劃一下地板樣品,如果印痕深就說明質(zhì)量不高,比較硬的木材更耐用;瓷磚也是同樣的道理,可以通過敲打瓷磚的回聲來判斷瓷磚的好壞。一般來說,回聲低沉的說明瓷磚的材質(zhì)疏松、密度不足,硬度不是很好,而清脆的回聲,說明瓷磚材質(zhì)細(xì)密,質(zhì)量較好。此外,檢查瓷磚的吸水性也可以用噴壺噴灑瓷磚的反面,吸水性較強(qiáng)的瓷磚防水效果較差,使用后也容易損壞。

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