櫥柜行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫櫥柜企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。大多數(shù)經(jīng)銷商會認為,過去賺100元,其中渠道成本大概是20元~30元,但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn),渠道成本會上升到30元~50元以上。
木制品價格上漲是必然趨勢,因為非洲、南美、東南亞等木材產(chǎn)地的環(huán)保理念增強,造成出口木材減少。上游木材價格的上漲也帶動了下游產(chǎn)品的價格。調(diào)價,訂單可能持續(xù)下滑;不調(diào),利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力,不少櫥柜企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營銷模式,開拓新的營銷渠道網(wǎng)上商城,采用多種途徑探索企業(yè)逆勢發(fā)展之道。
毫無疑問,電子商務(wù)時代已經(jīng)到來。在這條充滿希望的大道上,家居建材企業(yè)各個不甘落后,有些企業(yè)信心滿滿,有些企業(yè)將信將疑,但無論如何,他們都跑在或走在電子商務(wù)的大路上。經(jīng)過這些年的發(fā)展,如今,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識已經(jīng)增強不少,制作精良、信息豐富的企業(yè)網(wǎng)站或商鋪比比皆是。家居建材與其他產(chǎn)品不一樣,以前大家普遍認為網(wǎng)絡(luò)不能賣櫥柜和家居的半成品,因為我們覺得體驗是這個行業(yè)里面非常強的一部分,消費者如果沒有實體店的體驗,是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。
在經(jīng)歷了近幾年的市場波動之后,受房地產(chǎn)調(diào)控的影響,櫥柜行業(yè)的業(yè)績一直不理想,甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。一方面是銷售下滑,另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。
拋開建材,從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看,那不是你建不建,而是你沒得選擇只有建。5~8年以后,電子商務(wù)可能占了櫥柜成交比例的50%~60%,現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店,尤其在一線城市,其功能會從目前的賣場,逐漸轉(zhuǎn)化成體驗中心。
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