來到一家木門商鋪，銷售人員告訴記者，店里所有木門產(chǎn)品都打4.5折。“因為我們是廠家直營店，所以折扣比較穩(wěn)定，即使在 五一 、 十一 等節(jié)假日，折扣變化也不大?！变N售人員宮小姐介紹。

走訪了多家木門店面發(fā)現(xiàn)，從在價簽上比較混亂，多數(shù)木門店對木門價格都有比較明確的標示。不過，這是不是實在的價格？以消費者的身份走進幾家木門店，與以上情況類似，打折促銷似乎成了每個店面常規(guī)行為。

高標價針對外商而設(shè)

經(jīng)過走訪多個建材市場發(fā)現(xiàn)，如果沒有大型的促銷活動，商家不會打出促銷廣告或者導(dǎo)購信息，但只要消費者問多一句，磨多一點時間，銷售人員自然會拿出價目表和計算機給客戶一個令人欣喜的折扣，吸引消費者購買。

既然商家一定會給消費者打個不低的折扣，那為什么商家不直接把實價標出來呢？某木門品牌一銷售負責人施先生(化名)說，產(chǎn)品上的標價針對外商而設(shè)。

“外商殺價能力特別強，把價格標高些，殺價空間也大點，客戶交易起來也舒服?！倍槍已b客戶，我們則在產(chǎn)品出廠價基礎(chǔ)上加20%出售?！翱蛻粢擦晳T砍價，我們也不會按標價成交。”一家木門品牌的銷售人員告訴記者。

價格標高再打折出售

建材市場內(nèi)幾乎所有的產(chǎn)品都會標高價格，再打低折出售。只有部分知名品牌才以標價出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。而不同時間，折扣也不盡相同。

“如果想買，勸你在 3·15 之前買最便宜了，同樣的產(chǎn)品在 3·15 之后價格就要上升，下一輪降價促銷就是 五一 和 十一 ，但是價格也不會有現(xiàn)在的低?！睒I(yè)內(nèi)人士說。

“這款產(chǎn)品一直很暢銷，但去年年前出貨太多，銷不完， 3·15 期間拿出來搞促銷。”銷售人員告訴記者，“3·15”期間許多品牌都會開展年內(nèi)最高優(yōu)惠的促銷活動，“商場內(nèi)牌子眾多，打折、優(yōu)惠促銷都是各商家自己決定，一般都不同。”

小心木門樣品有詐

買木門產(chǎn)品還有一個特別的優(yōu)惠產(chǎn)品——樣品。記者走近一家木門品牌店時，銷售人員主動為記者推薦起一款木門?！百I其他產(chǎn)品只能給到7折，買這一件可以給你更低優(yōu)惠?！?

木門商家經(jīng)常需要不定時參加展銷活動，樣品則成為了展銷活動的“犧牲品”。木門商家也會以“3折特惠”作為促銷噱頭，但其實只有店內(nèi)的樣品才享受這種優(yōu)惠。

“這件產(chǎn)品經(jīng)過檢查，沒有破損，如果接受就低價賣給你，廠家就不用特別訂做了。”銷售人員說。被歸“樣品”的還可以是產(chǎn)品研發(fā)期間的打樣產(chǎn)品或者運輸過程中出現(xiàn)破損的木門產(chǎn)品。

其實，消費者購買木門產(chǎn)品一定不能貪圖便宜，因為一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者不僅花了“冤枉錢”，要更換或維修又需要投入較大成本和時間，因此消費者應(yīng)仔細檢查產(chǎn)品，詢問安裝和后期保養(yǎng)服務(wù)，謹慎購買。

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