□觀察篇

■背景

所謂設(shè)計產(chǎn)業(yè)化，首先有設(shè)計，再形成產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，既為企業(yè)，就一定要遵循市場規(guī)律，實現(xiàn)量產(chǎn)。而產(chǎn)業(yè)與“原創(chuàng)”并不矛盾，只是把有想法的設(shè)計轉(zhuǎn)化為更多消費者可以享受的產(chǎn)品。目前的情況下，盡管消費者的個性化需求逐漸凸顯，堅持原創(chuàng)設(shè)計的企業(yè)數(shù)量相對較少，即便是品牌企業(yè)，他們對設(shè)計的重視也依然不夠。

消費需求迫設(shè)計升級

相比家具企業(yè)的數(shù)量，原創(chuàng)設(shè)計仍然稀少。從早期的“抄襲”、“模仿”、“借鑒”國外家具設(shè)計，再到近十年來，部分企業(yè)開始摸索自己的設(shè)計之路，至今能夠被“原創(chuàng)設(shè)計”的企業(yè)數(shù)量依然不多。與此同時，仍有不少大眾家具品牌對于原創(chuàng)的認(rèn)知不夠，“產(chǎn)品好賣就行”的想法在大眾品牌中仍占主流，原創(chuàng)產(chǎn)品也經(jīng)常遭遇大小企業(yè)的“山寨”，家具品牌因外觀專利侵權(quán)鬧上法庭的事情也時有發(fā)生。

慶幸的是，隨著產(chǎn)品的豐富，消費者也經(jīng)歷了沒有選擇權(quán)到個人喜好說了算的階段。這種形勢迫使行業(yè)被動或者主動地尋求改變。一方面，在越來越彰顯個性的時代，消費者對于設(shè)計和個性化的要求越來越高?！跋M者不再喜歡看到那種千篇一律的設(shè)計，他們喜歡有獨特個性的設(shè)計?！泵揽嗣兰疫\營總經(jīng)理ClaireEeles說。另一方面，在業(yè)界都言“行業(yè)過剩”的情況下，在面臨著太多品牌時，好的設(shè)計不僅能夠幫助消費者擺脫這種混亂的狀態(tài)，更是企業(yè)產(chǎn)品“被看見”的重要工具。

法國設(shè)計師品牌LEXON創(chuàng)始人、CEORené Adda認(rèn)為，在市場飽和的情況下，“消費者越來越挑剔，必須讓消費者看到我們，這就需要給予他們一種非常清新的設(shè)計感，必須給消費者提供與眾不同的東西?！比A日家居高層也認(rèn)為，未來一定是“小批量”、“多品種”的個性化市場。而在遭遇激烈的競爭之后，低端市場難做，家具行業(yè)需要由“量向質(zhì)”轉(zhuǎn)變，原創(chuàng)設(shè)計既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。消費和生存的雙重壓力以及原創(chuàng)先行者的帶動，使得大眾工廠品牌有更多的企業(yè)開始對原創(chuàng)設(shè)計進(jìn)行了被動或主動的了解。

靠原創(chuàng)小眾品牌崛起

與部分大眾品牌或者工廠品牌對于原創(chuàng)設(shè)計的“尚不敏感”相比，一些設(shè)計師創(chuàng)立的家具品牌掌握了機會。這些主打原創(chuàng)設(shè)計牌的小眾品牌，越來越受到市場青睞，并憑借其設(shè)計在業(yè)界也獲得了一定的聲譽。

2006年，知名建筑設(shè)計師、藝術(shù)家呂永中先生創(chuàng)立于上海的品牌“半木”，致力于探索當(dāng)代東方生活方式的高端原創(chuàng)家具與生活，幾乎年年斬獲獎項。由設(shè)計師陳大瑞創(chuàng)立的Maxmarko木美家具，第一個作品就獲得上海國際家具展客廳家具金獎。如果說這兩個品牌被稱為設(shè)計師品牌的話，從做銷售、生產(chǎn)再到設(shè)計的ACF則更愿意被稱為設(shè)計品牌。這個由設(shè)計師創(chuàng)立的品牌集合了一批志同道合的設(shè)計師團隊，不僅在中國和意大利都擁有工廠，還立志打造成為享譽世界的“中國原創(chuàng)品牌”。

在今年舉辦的上海國際家具展上，也涌現(xiàn)了一批主打設(shè)計元素的新家具品牌，他們通過新興的網(wǎng)絡(luò)渠道或者專賣店形式拓展自己的地盤。這些對傳統(tǒng)的工廠品牌形成了新的刺激。

■現(xiàn)狀

模式不同各有特色

在尋求原創(chuàng)的過程中，中國家具企業(yè)逐步形成了以下的幾種模式，并形成了各自鮮明的特色：

1.設(shè)計師品牌。獨立設(shè)計師做自己的產(chǎn)品，有鮮明的個人印記，但比較小眾，產(chǎn)品相對不夠系統(tǒng)，多為小批量生產(chǎn)。除非是大師，否則生存困難。

2.設(shè)計品牌。由設(shè)計師團隊成立的主打原創(chuàng)設(shè)計的品牌，產(chǎn)品有品牌印記，對新生代消費者的需求把握相對靈敏，團隊更加靈活，銷量不如大眾品牌，多走中高端路線，如ACF等。需要有成熟的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售團隊，否則也難實現(xiàn)規(guī)模的擴大。

3.設(shè)計公司。有自己的設(shè)計師，不做產(chǎn)品，也可以理解為工廠的設(shè)計外包，現(xiàn)在有賣設(shè)計版權(quán)、收取設(shè)計費和靠產(chǎn)品銷售分成等不同的收費方式，是目前比較被看好的一種方式。不過業(yè)內(nèi)更傾向于銷售分成的方式?！俺鞘桥c品牌十分契合又有特性的設(shè)計產(chǎn)品，否則買斷的方式對于企業(yè)來說很冒險。”ACF設(shè)計產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng)始人王昕說。

4.大眾工廠品牌有的選擇培養(yǎng)自己的設(shè)計師，如華日家居今年招了30多個院校學(xué)生，培養(yǎng)與品牌理念相符的設(shè)計師人才;有的則與設(shè)計公司合作，如榮麟既有自己的設(shè)計團隊，也會選擇相應(yīng)的設(shè)計團隊。戚麟認(rèn)為，與設(shè)計品牌相比，大眾工廠品牌與終端接觸更緊密，更能了解消費的商品需求，而且培養(yǎng)了過硬的生產(chǎn)隊伍和完善的營銷渠道，這都是其優(yōu)勢所在。

5.談不上設(shè)計師的“工藝師”，四處看展，仿制和修改產(chǎn)品，供工廠使用。部分品牌企業(yè)及國內(nèi)工廠仍采取這種形式。

■挑戰(zhàn)

無論是大眾品牌還是所謂的設(shè)計品牌，在追求原創(chuàng)產(chǎn)業(yè)化的過程中，都面臨著一些共同的挑戰(zhàn)。

設(shè)計師與市場脫節(jié)

在前不久舉行的設(shè)計論壇上，獨立設(shè)計師的產(chǎn)品與市場脫節(jié)遭到家具企業(yè)的詬病。華日家居曾與清華美院的老師合作生產(chǎn)一批設(shè)計家具?！爱a(chǎn)品很有個性和特點，但制作起來成本很高，對企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)也提出了很高的挑戰(zhàn)?！比A日家居某高層說。與會的眾企業(yè)家也表示，設(shè)計師想法雖然有特點，但要轉(zhuǎn)化成商品，不僅成本太高，而且有些脫離消費者需求。“他們還需要更貼近市場。”

創(chuàng)立了Maxmarko木美品牌的陳大瑞曾對媒體坦承自己有困惑，也在不斷調(diào)整木美的風(fēng)格：“支撐品牌的不僅是設(shè)計，要把產(chǎn)品推到終端，還要讓大眾接受。”本身也是設(shè)計專業(yè)出身的并于今年創(chuàng)立了新品牌“吱音”的朱暉也表示曾看過不少獨立設(shè)計師或者學(xué)院派的作品，“具備亮點和創(chuàng)意的產(chǎn)品有，但對于一個家具品牌或者一個系列的家具來說，可能沒有多大意義?！?

企業(yè)需把握設(shè)計方向

設(shè)計師們把矛頭對準(zhǔn)了企業(yè)CEO。來自意大利的JohannesTorpe認(rèn)為，一方面企業(yè)CEO認(rèn)為設(shè)計師是專家，卻又認(rèn)為“你不了解我們”，這是“一個矛盾”。更多企業(yè)家認(rèn)為，市場上并不缺少設(shè)計師，而在于企業(yè)自己能否把握住“具有設(shè)計感的商品”。

王昕也認(rèn)為，最終符合企業(yè)需求的好設(shè)計師可能是鳳毛麟角?！捌髽I(yè)家需要知道哪些有創(chuàng)意的產(chǎn)品是可以轉(zhuǎn)化成商品的，且與品牌形象定位相符?！彼硎荆谂c設(shè)計師合作之前，雙方都會經(jīng)歷一個很長的互相了解和溝通的過程。

企業(yè)強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計并非“不按常理出牌”。北京榮麟世佳家具公司總裁戚麟認(rèn)為，作為企業(yè)，“產(chǎn)業(yè)化是必須追求的方向”?！霸O(shè)計思想應(yīng)該可以變成可量化的產(chǎn)品。設(shè)計之初就應(yīng)考慮到產(chǎn)品在生產(chǎn)、推廣、消費習(xí)慣中能夠受到歡迎和認(rèn)可，讓設(shè)計更大限度地成為一個終端的流通產(chǎn)品。”王昕也強調(diào)只有符合市場規(guī)律的，才能最終生存下來?！氨仨氄业叫枨螅瑢崿F(xiàn)量化，變成消費者的商品，只能拿回家當(dāng)擺設(shè)的產(chǎn)品是失敗的。”新生代設(shè)計師朱暉考慮得很實際：“我們嘗試在普通家具的基礎(chǔ)上能夠加點創(chuàng)意進(jìn)行改變?！彼€指出，其實宜家就是一個既有設(shè)計感又能批量生產(chǎn)的典型。“中國應(yīng)該也可以誕生這樣的品牌?！?

榮麟世佳提供了另外一種方式——從需求出發(fā)，再去找到完成需求的設(shè)計團隊?！拔覀円ＷC產(chǎn)品的方向正確，就必須找到市場的需求，我們與設(shè)計團隊在消費需求上達(dá)成共同認(rèn)知，實現(xiàn)樣品試制，經(jīng)過市場調(diào)研和調(diào)整再完成設(shè)計產(chǎn)品的量化生產(chǎn)?！逼蓣胝f。

■轉(zhuǎn)機

賣場介入提供平臺

與先行者探索出了經(jīng)驗不同的是，更多企業(yè)尚處在摸索的邊緣，甚至無緣接觸更多的優(yōu)秀設(shè)計師。賣場方的介入則給設(shè)計師和企業(yè)之間的交流提供了更廣闊的平臺，也被希冀能夠加快中國企業(yè)原創(chuàng)的進(jìn)程。

2011年，紅星美凱龍就開始在原創(chuàng)設(shè)計上發(fā)力，不僅連續(xù)兩年帶領(lǐng)中國企業(yè)參展米蘭，還舉辦家居原創(chuàng)設(shè)計“新品發(fā)布會”，試圖通過獎金、黃金展位等一系列扶持措施鼓勵企業(yè)參與原創(chuàng)，宣傳和展示原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品?！霸O(shè)計為民生”等系列設(shè)計大師論壇則為設(shè)計師和各廠家架起了溝通的橋梁。無獨有偶，另一大賣場巨頭也在設(shè)計上邁出了腳步。

近日，居然之家宣布成立居然頂層設(shè)計中心，除了引入設(shè)計大師駐店為消費者提供設(shè)計服務(wù)外，還將打造一個優(yōu)質(zhì)的設(shè)計師平臺。這個平臺將為注冊設(shè)計師服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)計類書刊，并舉辦定期的交流會，促進(jìn)廠家與設(shè)計師之間、設(shè)計師與設(shè)計師之間的交流和學(xué)習(xí)等。

無論是“打造家居設(shè)計創(chuàng)新發(fā)源地”還是“選拔優(yōu)秀的青年設(shè)計師”，或是“使‘中國設(shè)計’成為世界的知名品牌”，業(yè)內(nèi)對賣場此舉依然充滿期待?！爸辽俅罱艘粋€平臺，雖然還有待進(jìn)一步發(fā)展和完善，但設(shè)計師與企業(yè)的對接更順暢?！倍嗝揖咂髽I(yè)人士表示。通過參加紅星組織的DOD展，北歐藝家董事長于泓已和設(shè)計院校的負(fù)責(zé)人建立起了聯(lián)系，今后會嘗試邀請設(shè)計師為自己設(shè)計有市場賣點的產(chǎn)品?；始椰F(xiàn)代的設(shè)計團隊也在與學(xué)院派的老師溝通過程中碰撞出了驚喜——通過色彩的大膽改變，實現(xiàn)了古典家具與現(xiàn)代生活的完美結(jié)合，并在9月份的展會上受到了消費者的喜愛。

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