□觀察篇

■背景

所謂設計產(chǎn)業(yè)化，首先有設計，再形成產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士認為，既為企業(yè)，就一定要遵循市場規(guī)律，實現(xiàn)量產(chǎn)。而產(chǎn)業(yè)與“原創(chuàng)”并不矛盾，只是把有想法的設計轉(zhuǎn)化為更多消費者可以享受的產(chǎn)品。目前的情況下，盡管消費者的個性化需求逐漸凸顯，堅持原創(chuàng)設計的企業(yè)數(shù)量相對較少，即便是品牌企業(yè)，他們對設計的重視也依然不夠。

消費需求迫設計升級

相比家具企業(yè)的數(shù)量，原創(chuàng)設計仍然稀少。從早期的“抄襲”、“模仿”、“借鑒”國外家具設計，再到近十年來，部分企業(yè)開始摸索自己的設計之路，至今能夠被“原創(chuàng)設計”的企業(yè)數(shù)量依然不多。與此同時，仍有不少大眾家具品牌對于原創(chuàng)的認知不夠，“產(chǎn)品好賣就行”的想法在大眾品牌中仍占主流，原創(chuàng)產(chǎn)品也經(jīng)常遭遇大小企業(yè)的“山寨”，家具品牌因外觀專利侵權鬧上法庭的事情也時有發(fā)生。

慶幸的是，隨著產(chǎn)品的豐富，消費者也經(jīng)歷了沒有選擇權到個人喜好說了算的階段。這種形勢迫使行業(yè)被動或者主動地尋求改變。一方面，在越來越彰顯個性的時代，消費者對于設計和個性化的要求越來越高?！跋M者不再喜歡看到那種千篇一律的設計，他們喜歡有獨特個性的設計?！泵揽嗣兰疫\營總經(jīng)理ClaireEeles說。另一方面，在業(yè)界都言“行業(yè)過剩”的情況下，在面臨著太多品牌時，好的設計不僅能夠幫助消費者擺脫這種混亂的狀態(tài)，更是企業(yè)產(chǎn)品“被看見”的重要工具。

法國設計師品牌LEXON創(chuàng)始人、CEORené Adda認為，在市場飽和的情況下，“消費者越來越挑剔，必須讓消費者看到我們，這就需要給予他們一種非常清新的設計感，必須給消費者提供與眾不同的東西。”華日家居高層也認為，未來一定是“小批量”、“多品種”的個性化市場。而在遭遇激烈的競爭之后，低端市場難做，家具行業(yè)需要由“量向質(zhì)”轉(zhuǎn)變，原創(chuàng)設計既是滿足市場的需求，是品牌特色和個性的一種表達，也是企業(yè)生存所需的重要能力。消費和生存的雙重壓力以及原創(chuàng)先行者的帶動，使得大眾工廠品牌有更多的企業(yè)開始對原創(chuàng)設計進行了被動或主動的了解。

靠原創(chuàng)小眾品牌崛起

與部分大眾品牌或者工廠品牌對于原創(chuàng)設計的“尚不敏感”相比，一些設計師創(chuàng)立的家具品牌掌握了機會。這些主打原創(chuàng)設計牌的小眾品牌，越來越受到市場青睞，并憑借其設計在業(yè)界也獲得了一定的聲譽。

2006年，知名建筑設計師、藝術家呂永中先生創(chuàng)立于上海的品牌“半木”，致力于探索當代東方生活方式的高端原創(chuàng)家具與生活，幾乎年年斬獲獎項。由設計師陳大瑞創(chuàng)立的Maxmarko木美家具，第一個作品就獲得上海國際家具展客廳家具金獎。如果說這兩個品牌被稱為設計師品牌的話，從做銷售、生產(chǎn)再到設計的ACF則更愿意被稱為設計品牌。這個由設計師創(chuàng)立的品牌集合了一批志同道合的設計師團隊，不僅在中國和意大利都擁有工廠，還立志打造成為享譽世界的“中國原創(chuàng)品牌”。

在今年舉辦的上海國際家具展上，也涌現(xiàn)了一批主打設計元素的新家具品牌，他們通過新興的網(wǎng)絡渠道或者專賣店形式拓展自己的地盤。這些對傳統(tǒng)的工廠品牌形成了新的刺激。

■現(xiàn)狀

模式不同各有特色

在尋求原創(chuàng)的過程中，中國家具企業(yè)逐步形成了以下的幾種模式，并形成了各自鮮明的特色：

1.設計師品牌。獨立設計師做自己的產(chǎn)品，有鮮明的個人印記，但比較小眾，產(chǎn)品相對不夠系統(tǒng)，多為小批量生產(chǎn)。除非是大師，否則生存困難。

2.設計品牌。由設計師團隊成立的主打原創(chuàng)設計的品牌，產(chǎn)品有品牌印記，對新生代消費者的需求把握相對靈敏，團隊更加靈活，銷量不如大眾品牌，多走中高端路線，如ACF等。需要有成熟的設計、生產(chǎn)、銷售團隊，否則也難實現(xiàn)規(guī)模的擴大。

3.設計公司。有自己的設計師，不做產(chǎn)品，也可以理解為工廠的設計外包，現(xiàn)在有賣設計版權、收取設計費和靠產(chǎn)品銷售分成等不同的收費方式，是目前比較被看好的一種方式。不過業(yè)內(nèi)更傾向于銷售分成的方式。“除非是與品牌十分契合又有特性的設計產(chǎn)品，否則買斷的方式對于企業(yè)來說很冒險?！盇CF設計產(chǎn)業(yè)集團創(chuàng)始人王昕說。

4.大眾工廠品牌有的選擇培養(yǎng)自己的設計師，如華日家居今年招了30多個院校學生，培養(yǎng)與品牌理念相符的設計師人才;有的則與設計公司合作，如榮麟既有自己的設計團隊，也會選擇相應的設計團隊。戚麟認為，與設計品牌相比，大眾工廠品牌與終端接觸更緊密，更能了解消費的商品需求，而且培養(yǎng)了過硬的生產(chǎn)隊伍和完善的營銷渠道，這都是其優(yōu)勢所在。

5.談不上設計師的“工藝師”，四處看展，仿制和修改產(chǎn)品，供工廠使用。部分品牌企業(yè)及國內(nèi)工廠仍采取這種形式。