他不是第一個(gè)說(shuō)這句話的人，就在不久前舉辦的中國(guó)首屆家居流通大會(huì)上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)執(zhí)行主席、居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋也稱(chēng)，目前中國(guó)家居市場(chǎng)面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、效率低下體驗(yàn)差、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足三大困境，至少1/3的中小家居賣(mài)場(chǎng)會(huì)退出市場(chǎng)。而在廣州，除了一統(tǒng)家居的獨(dú)立店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，建材、家具只占11%面積的安華匯商業(yè)Mall也開(kāi)始招商，兩種完全不同的業(yè)態(tài)，均正面襲擊傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)。

家居賣(mài)場(chǎng) 日子并不好過(guò)

盡管?chē)?guó)內(nèi)一、二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)暴熱，銷(xiāo)售更是量?jī)r(jià)齊升，但作為房地產(chǎn)后市場(chǎng)的家居業(yè)似乎并沒(méi)有什么起色。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，盡管上半年有一個(gè)五一黃金周拉動(dòng)銷(xiāo)售，但全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)依然處于下降態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境究竟有多惡劣?“每天都有品牌在倒閉，也每天都有經(jīng)銷(xiāo)商在退出這個(gè)行業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士走訪廣州多個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，人氣大不如前，不少店面暫停經(jīng)營(yíng)。家居業(yè)人士黃先生告訴業(yè)內(nèi)人士，賣(mài)場(chǎng)清冷、業(yè)績(jī)下滑成為常態(tài)，不少家居品牌“關(guān)門(mén)”，尤其是外來(lái)的品牌，而本地的老品牌相對(duì)略好。

雖然幾大家居建材賣(mài)場(chǎng)幾乎每月、每周都在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也有賣(mài)場(chǎng)用降租來(lái)與經(jīng)銷(xiāo)商共渡難關(guān)，甚至開(kāi)展電子商務(wù)等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。

家居建材賣(mài)場(chǎng)“觸電”的探索電商之路，仍在摸索中，目前尚無(wú)任何成功案例。號(hào)稱(chēng)投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺(tái)“紅美商城”，經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績(jī)不佳，換帥裁員”，最終改版后更名星易家，原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過(guò)2億元的電商平臺(tái)“居然在線”也不是很給力。

品牌獨(dú)立店 用性?xún)r(jià)比搶食市場(chǎng)

“高昂的經(jīng)營(yíng)成本、混亂的市場(chǎng)、不透明的商品價(jià)格以及不能對(duì)市場(chǎng)需求迅速做出反應(yīng)等等諸多問(wèn)題，是傳統(tǒng)家居行業(yè)舉步維艱的主因。”楊海鵬說(shuō)，傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，靠出租場(chǎng)地賺錢(qián)。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，從2005年到2013年，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金平均漲了2.7倍，家具經(jīng)銷(xiāo)商的成本平均增長(zhǎng)了3倍，這些成本壓力最終都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而獨(dú)立店要改變的就是這些因素?！霸趥鹘y(tǒng)賣(mài)場(chǎng)中，經(jīng)銷(xiāo)商也要賺錢(qián)，所以售價(jià)標(biāo)的奇高，至少是進(jìn)貨價(jià)的3倍?！睏詈ｙi透露，作為品牌獨(dú)立店，自產(chǎn)自銷(xiāo)就是最大的優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士看到，在一統(tǒng)國(guó)際家居的店中，25000元就可以買(mǎi)一套客廳的實(shí)木家具，對(duì)比其他賣(mài)場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品，至少便宜40%以上。

獨(dú)立店其實(shí)并不稀奇，在廣州，宜家算是一個(gè)，還有一個(gè)則是美克美家。楊海鵬說(shuō)，獨(dú)立店都是在傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的“嘴里”搶食。

商業(yè)綜合體 用購(gòu)物體驗(yàn)爭(zhēng)奪消費(fèi)者

對(duì)于宜家家居的成功，有一點(diǎn)是公認(rèn)的，那就是購(gòu)物體驗(yàn)?！霸谙M(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面，目前國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)法與宜家相提并論。至于購(gòu)物環(huán)境，更是沒(méi)法相比，很多國(guó)外市場(chǎng)一家老小可以在賣(mài)場(chǎng)里吃喝玩樂(lè)一整天，而國(guó)內(nèi)不少賣(mài)場(chǎng)環(huán)境很差，待一會(huì)兒就受不了?！蓖袅峙筇寡?，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)?！傲魍I(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢(shì)，大型實(shí)體賣(mài)場(chǎng)將向綜合型體驗(yàn)式購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變?！?

安華匯就是這么設(shè)計(jì)的。這個(gè)白云區(qū)的舊改項(xiàng)目，從奠基動(dòng)工到開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心，一共用了約一年時(shí)間，這對(duì)于一個(gè)30萬(wàn)平方米的大體量項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，算得上非常高效。與其他專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)不同的是，安華匯是專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)與shopping mall同時(shí)存在，而且還有公寓物業(yè)和寫(xiě)字樓。

安華匯不僅打造公園式休閑購(gòu)物，而且引入電商，安華匯生活Mall中引入的2萬(wàn)平方米澳洲城，其中一部分就是澳洲主題跨境電商實(shí)體店。