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樓市重壓下逆勢發(fā)力 家裝企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場突圍過冬

來自:wordsj.cn日期:2010-11-06 10:16:03
越來越大的競爭壓力之下,家裝企業(yè)如何應(yīng)對淡季、開發(fā)新市場成為其關(guān)注焦點。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前各家知名企業(yè)已紛紛在網(wǎng)上開辟戰(zhàn)場,試圖突圍“過冬”。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快,電子商務(wù)平臺將成為未來最引人注目的重要發(fā)展陣地。

    一波又一波的房地產(chǎn)調(diào)控政策,不但導(dǎo)致房屋成交量下跌,而且也使得位于下游的家裝市場的客流量和簽單量雙雙走低。越來越大的競爭壓力之下,家裝企業(yè)如何應(yīng)對淡季、開發(fā)新市場成為其關(guān)注焦點。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前各家知名企業(yè)已紛紛在網(wǎng)上開辟戰(zhàn)場,試圖突圍“過冬”。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的速度加快,電子商務(wù)平臺將成為未來最引人注目的重要發(fā)展陣地。

    出廠◆代理商◆終端賣場◆消費者

    傳統(tǒng)行銷渠道

    一般來說,家具出廠價是市場價的四折,其余的六成利潤,都被經(jīng)銷商和終端賣場吃掉。

    一套兩千元成本的家具,出廠價是三千,賣到消費者手中往往就是六七千了。

    電子商務(wù)平臺

    直接面向消費者,企業(yè)就能走出利潤被渠道盤剝的怪圈。

    樓市低迷波及家裝行業(yè)

   “今年市場特別困難,有種像要‘過冬’的感覺?!秉S先生說。他經(jīng)營的家具廠原本定下2000萬元的年度銷售目標(biāo),十個月下來,只做了1300萬元?!把巯拢甓蠕N售目標(biāo)鐵定是完成不了了?!泵鎸τ浾撸S先生有些無奈。

    黃先生的遭遇并不是個案。今年,國家樓市調(diào)控措施頻出,樓市交易轉(zhuǎn)淡,波及下游家裝業(yè)。國慶前夕,國家更放出被媒體稱為“史上最嚴(yán)厲”的樓市政策重磅炸彈——“國五條”,拉開樓市新一輪宏觀調(diào)控序幕;繼而導(dǎo)致家裝業(yè)遭遇金融危機(jī)以來最強(qiáng)的“寒流”。據(jù)統(tǒng)計,今年樓市調(diào)控以來,家裝行業(yè)整體銷量呈現(xiàn)15%~20%的下滑;在過去的“十一”黃金周,整個家裝業(yè)銷售額同比下降30%左右,家裝市場期盼已久的金九銀十“高潮”沒有出現(xiàn)。甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2010年是家具行業(yè)形成至今最艱難的一年。

   “這令本已艱難的許多出口型家裝企業(yè)雪上加霜?!绷硪粡氖录已b行業(yè)的周先生介紹說。金融危機(jī)后,人民幣不斷升值,引發(fā)原材料、勞動力成本上漲,許多以出口為主的家裝制造企業(yè),都開始嘗試轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。但由于品牌積累不夠、渠道拓展能力不強(qiáng),或者承擔(dān)不起渠道建設(shè)的高昂成本,不少出口家裝企業(yè)內(nèi)銷轉(zhuǎn)型并不順暢。

    據(jù)悉,近兩年是許多出口型家裝企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵期,此次受上游產(chǎn)業(yè)市場調(diào)整突襲,今年多數(shù)家裝企業(yè)銷售狀況都比較慘淡,庫房產(chǎn)品積壓嚴(yán)重,資金回籠嚴(yán)重受阻,很多企業(yè)都陷入了困境當(dāng)中。

    家裝業(yè)人士表示,今年原材料、人力成本、賣場租金、運輸費等都紛紛上漲,而市場觀望氣氛卻增長,這直接導(dǎo)致家具行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”,而上游調(diào)控對家裝行業(yè)的影響有一個相對滯后期,家裝行業(yè)的“冬天”可能才開始。

    網(wǎng)上家裝市場逆市增長

    盡管此次上游宏觀調(diào)控讓家裝企業(yè)感到寒風(fēng)陣陣,但分析人士認(rèn)為,調(diào)控對家裝企業(yè)來說其實是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存:一方面擠壓了上游行業(yè)的盲目增長帶來的泡沫;另一方面還讓消費者看清了家裝市場的真實價格體系,培養(yǎng)了消費者的理性購買行為,這對于致力創(chuàng)新的企業(yè)來說并非壞事。

    事實上,一些先知先覺的家具企業(yè)早已開始謀求突圍,而電子商務(wù)平臺則成為家裝企業(yè)最重要的轉(zhuǎn)型試水陣地?!半娮由虅?wù)模式的日趨成熟,也為家裝企業(yè)的進(jìn)入提供了良好的契機(jī)。”家裝業(yè)人士表示,電子商務(wù)可以省去大量渠道成本,并打破地域限制等優(yōu)勢,因此,對來自宏觀經(jīng)濟(jì)層面的抗壓能力會更強(qiáng);而隨著網(wǎng)購消費成為流行趨勢,更是助推了家裝業(yè)網(wǎng)購“蛋糕”變大。

    按傳統(tǒng)的行銷渠道,家裝企業(yè)產(chǎn)品從出廠到消費者手里,需要經(jīng)過代理商、終端賣場兩大渠道環(huán)節(jié),家裝產(chǎn)品價格成本至少要提高一倍?!耙惶變汕г杀镜募揖?,出廠價是三千,賣到消費者手中往往就是六七千了?!秉S先生介紹,一般來說,家具出廠價一般是市場價的四折,其余的六成利潤,都被經(jīng)銷商和終端賣場吃掉。

   “如果要拓展渠道,折算人力物力成本后,利潤更沒多少,但如果把生意搬上電子商務(wù)平臺,直接面向消費者,企業(yè)就能走出利潤被渠道盤剝的怪圈。”某家具企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱。在過去一年,該家裝品牌店在網(wǎng)上的銷售額暴漲了4倍,今年8月,其網(wǎng)店銷售額達(dá)到歷史峰值230萬。

    數(shù)據(jù)顯示,在去年我國網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到2.98億。以國內(nèi)最大的零售網(wǎng)站淘寶網(wǎng)為例,其去年成交額就超過2000億元,而其中家裝產(chǎn)品達(dá)60億元以上。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)的家裝行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的趨勢是必然的,網(wǎng)絡(luò)營銷將成為家裝企業(yè)一個不可忽視的重要路徑。

    日前,在舉行的2010中國家裝行業(yè)高峰論壇上,突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù),也成為了眾多商家的共識。有家具協(xié)會人士認(rèn)為,有貨無牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建設(shè)成本高,已成為阻礙中國家裝業(yè)發(fā)展的重要瓶頸,在未來市場環(huán)境不確定因素加大的背景下,借力電子商務(wù),將是家裝業(yè)突圍發(fā)展的重要方向。

 

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