家裝向上下游延伸
10月17日,由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的“2011中國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展年會(huì)”在廣東隆重召開(kāi),參加這個(gè)盛會(huì)的不僅有全國(guó)知名家裝企業(yè)代表,更有看起來(lái)與家裝無(wú)關(guān)的家具、家飾企業(yè)代表。這一次,他們是為了一個(gè)共同的目標(biāo)走到一起,那就是家裝企業(yè)的整合轉(zhuǎn)型。
“起步于上世紀(jì)90年代中期的家裝行業(yè)走到現(xiàn)在,為顧客提供滿意的裝修方案已經(jīng)不是家裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,未來(lái)家裝企業(yè)應(yīng)該整合家具、配飾等所有裝修材料,為顧客提供包括選購(gòu)材料、設(shè)計(jì)、施工在內(nèi)的一體化解決方案?!?003年引進(jìn)建材商展開(kāi)合作、2008年將建材和家具全部整合在一起,并開(kāi)出“峰格匯”家裝體驗(yàn)館的業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞,率先為同行指出了一條“明路”,直言家裝企業(yè)是繼家居賣場(chǎng)、建材超市之后,家居建材商們值得開(kāi)拓和依靠的新渠道。而這些建材商也是家裝企業(yè)滿足客戶一站式采購(gòu)需求的基礎(chǔ),兩者完全可以建立合作。
家裝企業(yè)整合家具、建材、配飾等材料,在很多人看來(lái)其實(shí)是向下游延伸,多了一個(gè)“代購(gòu)商”身份。不過(guò),他們的野心并不止于此,為了擴(kuò)大市場(chǎng)需求,不少家裝企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該同時(shí)向上游積極拓展,東易日盛董事長(zhǎng)陳輝就是一個(gè)典型。進(jìn)入2011年,憑借14年來(lái)累積的家裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及令同行望塵莫及的木作材料生產(chǎn)能力,東易日盛已經(jīng)與華潤(rùn)置地簽署了高達(dá)12億元的精裝修房合作項(xiàng)目,同時(shí)與中海、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)建立合作關(guān)系?!霸谛碌氖袌?chǎng)變革中家裝企業(yè)需要更廣泛地聯(lián)合,與上下游在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、管理、價(jià)格體系上緊密合作?!?/P>
下游企業(yè)配合“轉(zhuǎn)型”
家裝企業(yè)主動(dòng)向上游房地產(chǎn)商和下游材料商靠攏,這種轉(zhuǎn)變信號(hào)和趨勢(shì),對(duì)始終在探尋新銷售渠道的下游材料商來(lái)說(shuō)并不是很排斥,相反多數(shù)企業(yè)的態(tài)度顯得格外積極,正如他們樂(lè)于參加此次家裝業(yè)盛會(huì)一樣。
“隨著生活節(jié)奏的加快,越來(lái)越多的消費(fèi)者在家庭裝修和購(gòu)買材料時(shí)需要一站式服務(wù),也就是在最短的時(shí)間采購(gòu)到最好的材料,最快完成整個(gè)裝修施工,這一點(diǎn)就告訴我們,家裝、家具企業(yè)要加強(qiáng)合作?!鄙钲谌屎兰揖叨麻L(zhǎng)尤國(guó)忠在論壇上分析,在家裝、家具企業(yè)沒(méi)有聯(lián)合之前,家具企業(yè)的產(chǎn)品大部分出現(xiàn)在賣場(chǎng)的專賣店里,和其他五花八門的同類品牌在一起很難體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì),容易導(dǎo)致客戶流失。但是整合之后情況就不一樣了,家裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己設(shè)計(jì)的裝修方案,可以直接把消費(fèi)者帶入某品牌店面中,讓其快速選購(gòu)到風(fēng)格相匹配的產(chǎn)品。
唯唯貝拉配飾總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)慶也表達(dá)了愿意與家裝企業(yè)合作的意愿?!皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,設(shè)計(jì)的本質(zhì)是讓客戶通過(guò)高科技手段先體驗(yàn)到一種未來(lái)家的場(chǎng)景,這場(chǎng)景里一定少不了配飾,配飾的作用不可低估?!?楊國(guó)慶認(rèn)為,配飾企業(yè)與家裝行業(yè)進(jìn)行對(duì)接后,一方面能夠助力家裝企業(yè)為客戶提供更好的設(shè)計(jì)服務(wù);另一方面有利于消費(fèi)者了解各種配飾品,提高采購(gòu)效率,盡快選用唯唯貝拉的產(chǎn)品。
家裝市場(chǎng)大有可為
家裝、家具、家飾企業(yè)互相搭臺(tái)展開(kāi)合作,除了出于開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路考慮外,還有一個(gè)重要原因是攜手應(yīng)對(duì)當(dāng)前低迷的市場(chǎng)環(huán)境。受國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策頻頻打壓的影響,今年以來(lái)上游房地產(chǎn)交易情況不容樂(lè)觀,這直接影響到下游家居行業(yè)。但頗為欣慰的是,包括家裝在內(nèi)的家居企業(yè)對(duì)行業(yè)的未來(lái)仍然很看好,一致認(rèn)為企業(yè)會(huì)笑到最后。
“有人說(shuō)我們別高興太早,因?yàn)榇笾谐鞘械拿鞣拷灰资艿接绊懥?。可我不這么看,毛坯房在三四線城市的需求量才剛剛開(kāi)始,更何況舊房改造市場(chǎng)在北京、上海等一線城市也非常好,需要二次裝修的客戶很多?!睆堚x指出,需要小修小改的精裝房客戶和工裝客戶也非常多,企業(yè)如果把設(shè)計(jì)采購(gòu)平臺(tái)做好,也會(huì)變成一種新的增量。
對(duì)于大家眼中的危機(jī),元洲裝飾董事長(zhǎng)李泰巖雖然覺(jué)得持續(xù)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng),但也不覺(jué)得生意會(huì)受到什么影響。在他看來(lái),只有不好的企業(yè)沒(méi)有不好的市場(chǎng),需求市場(chǎng)仍然存在,此時(shí)正是考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的時(shí)候。“我們是不是借此機(jī)會(huì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,通過(guò)上下游資源整合,去掉產(chǎn)業(yè)鏈里不必要的渠道成本。我記得2003年,北京有志于做民族品牌的裝飾企業(yè)有百家,經(jīng)過(guò)2008年國(guó)際金融危機(jī)后存活下來(lái)的只剩下10家左右,經(jīng)過(guò)這次淘洗后存活的企業(yè)會(huì)更少,但留下的都是最好的?!崩钐r說(shuō)。
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