位于四環(huán)邊的一家大型家居賣(mài)場(chǎng)，索菲亞衣柜的店面正在忙碌地布置展廳，營(yíng)業(yè)員透露，前些時(shí)候，一家衣柜品牌從這里撤店了。記者同時(shí)了解到，這家品牌僅僅在賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了不到一年就因業(yè)績(jī)不佳而匆匆撤店。市場(chǎng)清冷加劇，自然客流減少、賣(mài)場(chǎng)加速擴(kuò)張、高昂的租金，種種壓力之下，企業(yè)的撤店之舉或是無(wú)奈，也或是謀求新渠道變革的“前奏”。

    家裝公司成撤店“先行軍”

    作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來(lái)自市場(chǎng)調(diào)控的大部分壓力，賣(mài)場(chǎng)渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗(yàn)。業(yè)之峰是最早試圖擺脫賣(mài)場(chǎng)渠道的家裝公司之一。業(yè)之峰的企劃經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)表示：業(yè)之峰自營(yíng)的峰格匯家居，是業(yè)之峰得以獨(dú)立運(yùn)作其渠道建設(shè)的前提。業(yè)之峰的賣(mài)場(chǎng)店，在市場(chǎng)整體不佳的情況下，更多的將不是依靠賣(mài)場(chǎng)的自然客流，而是作為品牌形象店，通過(guò)其他如小區(qū)拓展等渠道維持店面經(jīng)營(yíng)。家裝公司的撤店之舉同時(shí)來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)前景的考量。圣點(diǎn)裝飾北京區(qū)總經(jīng)理李建華向記者透露：圣點(diǎn)裝飾亦有撤店的意向。他同時(shí)表示，圣點(diǎn)裝飾的業(yè)務(wù)重心將不是建設(shè)賣(mài)場(chǎng)店，而是開(kāi)自己的中心店，做自己的產(chǎn)品。

    建材家具曲線“瘦身”

    和家裝業(yè)相比，建材家具類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商顯然和賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系更密切?！榜R可波羅”瓷磚市場(chǎng)部總監(jiān)馬建國(guó)透露：無(wú)論是和家裝公司“握手”，還是堅(jiān)守賣(mài)場(chǎng)渠道，現(xiàn)階段，建材類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商尚不具備完全自主經(jīng)營(yíng)的能力。即便如此，建材家具也在市場(chǎng)的變化中調(diào)整著自己的發(fā)展方向。歐派櫥柜擁有自己的旗艦店，百?gòu)?qiáng)家具也于“十一”前開(kāi)張“百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居”，走上獨(dú)立發(fā)展和綜合經(jīng)營(yíng)之路。保留并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)店面，撤并虧損店面，變“負(fù)重前行”為“輕裝上陣”，在當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)木?jiǎn)店面數(shù)量，不失為一種有效的降低成本的方法。

    轉(zhuǎn)變中創(chuàng)新是必經(jīng)之路

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁認(rèn)為：房地產(chǎn)的調(diào)控屬于明確的市場(chǎng)調(diào)整行為，其動(dòng)作和效應(yīng)都將長(zhǎng)期存在。為此，傳統(tǒng)家居營(yíng)銷(xiāo)模式和家居市場(chǎng)格局都將發(fā)生相應(yīng)的改變。主材商和家裝企業(yè)聯(lián)合直接進(jìn)入消費(fèi)終端，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)走向多樣化，包括“沙龍營(yíng)銷(xiāo)”、“體育營(yíng)銷(xiāo)”等多種新式營(yíng)銷(xiāo)方式正在被企業(yè)嘗試。大型賣(mài)場(chǎng)作為具有中國(guó)特色的家居市場(chǎng)模式也必將經(jīng)受考驗(yàn)，“撤店”或許正是考驗(yàn)的開(kāi)始。但從總體而言，家居大型賣(mài)場(chǎng)的存在和發(fā)展還將維持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，但絕不是“寡頭”，而是和家居企業(yè)一起在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式、創(chuàng)新思維中逐步發(fā)展成熟。