電商節(jié)昔日贏家早早開啟預(yù)訂
每年的“雙十一”,各行各業(yè)都會拿出最低折扣招攬顧客,作為逐漸融合互聯(lián)網(wǎng)的家居企業(yè),不少家居品牌在“雙十一”之前已提前發(fā)力引流。林氏木業(yè)在10月初,就已經(jīng)在其旗艦店打出“雙十一搶先購”的口號,據(jù)林氏木業(yè)相關(guān)負責(zé)人稱,此次“雙十一”將鎖定6億目標,力進全行業(yè)第三。華帝阿里云智能煙機在10月上旬已接受預(yù)訂,“雙十一”更是給出近半價的優(yōu)惠,原價5098元在套用一系列優(yōu)惠政策后,3399元即可購買。而全友家居從10月8日開始在其天貓官方旗艦店陸續(xù)推出“雙十一”預(yù)熱活動,更是給出了提前預(yù)購可享受比“雙十一”當(dāng)天更優(yōu)惠的激勵營銷。
大賣場創(chuàng)新營銷備戰(zhàn)“雙十一”
在北京布局五家店面的紅星美凱龍,也醞釀著一場主題為“筑夢北京”的“雙十一”新營銷大促。將在11月7日和8日在北京五大商場同時啟動。據(jù)悉,活動期間,紅星美凱龍不僅給出打折、優(yōu)惠等傳統(tǒng)形式的讓利,還采用了全新的營銷方式,以真真切切與“家”相關(guān)的三大回饋政策,展現(xiàn)“筑夢”的誠意。
首先,“免費住房不是夢”,消費者掃描紅星美凱龍服務(wù)號二維碼參與活動,即有機會獲取一套房產(chǎn)5年免費居住權(quán),相當(dāng)于至少給予20萬元的住房補貼;
第二,“免息貸款不是夢”,紅星美凱龍在本次活動中,與諸多銀行合作,為消費者準備了3000萬最高12期免息家居貸款,切實解決家居零首付問題。
第三,“免費裝修不是夢”,活動中,紅星美凱龍還將以“200-1000元不等無門檻全場通用券”的形式發(fā)放200萬筑夢基金。消費者先掃碼后得到可排隊領(lǐng)取200-1000現(xiàn)金抵用券的資格(需攜帶房產(chǎn)證原件或復(fù)印件、房主本人身份證)要活動日早上排隊先到先得。
創(chuàng)新O2O展會模式
華耐家居集團在這場“雙十一”之役中,選擇聯(lián)手騰訊網(wǎng)·亞太家居和邀請影星王珞丹為活動代言,在全國50余個城市打造一場“全民家居購”,消費者參與購買的產(chǎn)品包括瓷磚、衛(wèi)浴、地板、木門、沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、墻紙等在內(nèi)的一線品牌。據(jù)悉,“全面家居購”是行業(yè)最先創(chuàng)新的O2O展會的模式,采用互聯(lián)網(wǎng)+集客的形式呈現(xiàn),營銷活動借助騰訊家居的線上平臺的宣傳力及號召力,通過在央視、騰訊網(wǎng)、騰訊新聞客戶端、微信大號、意見領(lǐng)袖、朋友圈等的發(fā)力,打造全民線上線下的“家居購物節(jié)”。
電商大促 政策護航
10月1日,由國家工商總局出臺的《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動管理暫行規(guī)定》開始實施。其中明確表示,電商大促時,如果再出現(xiàn)訂金不退、預(yù)售不享受7天無理由退換貨等限定條件,或者有虛構(gòu)交易量、先漲價再促銷等行為,將會受到重罰。在“雙十一”到來之前公布此規(guī)定,為消費者網(wǎng)絡(luò)購物提供更有力的保障,同時也對企業(yè)做好產(chǎn)品與服務(wù)提出更嚴格的要求。在“雙十一”大促來臨之際,政策護航,能進一步提高消費者對于網(wǎng)絡(luò)購物的信任度,尤其對于單值偏高、使用時間較長、售后服務(wù)要求完善的家居品牌來說,亟須更多的保障措施。有此規(guī)定護航,今年“雙十一”,家具、建材的銷量或許能創(chuàng)銷售高峰。
雙節(jié)促銷剛過不久,家居品牌已開始發(fā)力“雙十一”預(yù)購活動,在一波又一波的優(yōu)惠促銷活動中,消費者是否會為優(yōu)惠而動?家居建材企業(yè)能否在這個節(jié)點實現(xiàn)業(yè)績的突進?依靠單純的降價、花樣優(yōu)惠活動,已經(jīng)難以吸引消費者的目光,如何能在給出優(yōu)惠的同時將其轉(zhuǎn)化為有效的需求,更重要的還在于企業(yè)的品質(zhì)和服務(wù)。